为什么4s店与综合店同款车价格相差那么大?

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wojiukan
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为什么4s店与综合店同款车价格相差那么大?

回想2008年的汽车行业,当时的汽车销售正如“卖车和卖白菜一样”,当时买车的人是求着销售顾问把车卖给他们,由此可见当时汽车行业多么热潮,当时网上搜索汽车价格全部都是官方价,也没有优惠价可说,可见当时利润多么可怕。

为什么4s店与综合店同款车价格相差那么大?

车子本身利润不算,买车肯定需要买精品,贴膜、GPS等,精品的利润也在70%,早期做车行的顾问月月破万是非常正常的事,老板们更是赚得盆满钵满,也因为汽车发展趋势员工也起了创业的想法,因此就有了现在漫天的汽车综合店也有很多人称作“野鸡店”。

综合店和4s的区别究竟在哪里?为什么车行综合店与4s同样的车型优惠价格比4s和你优惠?

了解一下综合店和4S店的概念!

4S店是一种集整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)四位一体的汽车销售企业,以类似于现在的加盟连锁,商家和厂家签订保护协议,划分势力范围,协商好售卖区域价格,互不干扰。

综合店也称为二级经销商,好比是现在散货店面,货要自己找自己选,哪货便宜就那拿货,比较灵活,没有太多束缚,一般什么品牌车都有,他们赚取的主要是4S店从厂家拿到返利之间的抽成。

特点如下:

1、所谓的“二级经销商”其实并不是厂家授权认证过的经销商。

2、“二级经销商”的汽车来源是从4S店里拿出来的。

为什么4s店与综合店同款车价格相差那么大?

3、“二级经销商”并不是只从一家4S店拿车,也不是只卖一个品牌的汽车,它更像是一个汽车大卖场,有各种牌子的汽车。

那 为什么价格更优惠?

虽然每个厂家都会制定全国统一指导价,但是由于厂家授权的4S店不能跨区域进行销售,所以导致同一款车在不同地方会出现不一样的价格,即使在同一个地方的不同4S店,价格通常也是有差异的,这就是“二级经销商”的车便宜的最本质原因。

举个例子来说!一款车在A城市普遍都是优惠是1万元,而这款车在B城市普遍的优惠却是3万元,这时“二级经销商”就去B城市的4S店拿车,然后到A城市销售,从中赚取中间差价。

再举个例子!比如一款车在A城市很受欢迎,购车需要加价排队,但是这款车可能在B城市并不怎么被追捧,甚至还可能有优惠,二级经销商”就从车源相对不紧张的B城市拿车,然后拿回A城市销售。

4S店不管是软硬件的标准,还是车辆库存等经营成本,都比“二级经销商”高很多,二级经销商”在这些方面,也具有很大的成本优势。

说到综合店!综合店与4S的差价也很少会大于2万的,差个4-5万更不现实的,因为车子也是4S调来的,地区行情不同,运费等成本还是摆在那的。

虽然有时候经销商会做一些促销团购,看上去价格低了,但是也会掺杂了所谓的杂费,而你为了所谓的低价,就必须交这些费用,其实车价就是正常行情,就像你买手机一样,无论哪个电商网站,价格都不会差别太大的。

为什么4s店与综合店同款车价格相差那么大?

有时候综合店和4S的原理相同,比如宝马,经销商拿车如果优惠12个点,销售报给客户就是12个点,也就赚个保险返点钱罢了,而4S报17个点,虽然觉得优惠很大,但收费的项目多了,起码13800装潢,上牌费,手续费,店保,服务费等等其他。

说句话,买的永远没有卖的精,你觉得你赚了,只是心里感觉而已,现在有良心的销售或者综合店也就是赚个保险返点钱,价格很透明了,综合店不好做,尤其是没有售后的综合店。

很多时候,客户都会去那种看着优惠也很大的店,到最后算起来总花费却不一定比其他地方低,要买车的客户要货比三家,多去看看,店里都可以给你写报价单,看着落地价格哪个优惠大一点、哪个离家近一点、综合考虑下,一冲动就订车的实在不理智,而没有作对比的人其实很多、很多都是新手、不是老司机,老司机都懂得、落地价格才是最终的价格、优惠多少都是浮云,综合店也不是那么的恐怖和可怕、存在就有道理,找个靠谱的销售也很重要。

再说到4S店!4S店是厂商授权的经销商、也是汽车流通到市场的唯一途径和必须环节,一辆车从生产到4S销售、必须经过3次左右的严格检测、而且4S店也是唯一提供车辆质保机构、在4S店买车车辆品质更有保障。

一家4S店的车子之所以会比别家有更大的优惠力度、肯定是有原因的,或者是因为因为资金链

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