“新华书店”顾客只看不买，冬夏暖气照明供应，为啥却没破产
“新华书店”顾客只看不买，冬夏暖气照明供应，为啥却没破产
如果你把新华书店的主要功能理解为单纯的买书卖书，那就大错特错了，现在市面上不秘公立还是个体的书店，仅仅依靠卖书是根本养活不了实体的，别说是工资和日常运营费用啦，能把场地租赁费赚出来就算不错啦。书店之所以能够存活，是因为它现在已经成为一个商业载体了，传统意义上的书店，只是一种招牌而已。
那么，那些占据了城中最优越的位置，日常运营成本开支巨大的新华书店是如何生存的呢？原因大概有以下几条：
一、承揽公益性图书建设项目。在很多地区，像农家书屋、社区图书馆、文化广场等阅读性场所的建设和藏书等项目，都是由新华书店或者文化馆来做，可以通过这些项目赚取部分收入。
二、承担社会公益性图书活动。比如进村进社区进企业读书赠书活动，地方在依托新华书店开展类似活动时，是需要付费的。
三、担负当地教辅类材料供应。这是一个比较可观的收入项目，很多地区教辅类材料都是与新华书店合作，具有垄断性质保证其利润相当丰厚。
三、定向印刷出版任务。一般地方的新华书店都具备出版印刷的资质，有的甚至还能办理正常的书号，各地很多大大小小的机关和企事业单位，每年会印制一些专本，很多都会交由新华书店来做。而且因为有印刷的资质，同时也会承接大量社会上的订单。
四、重要专著或读本的发行任务。比如各种领袖文集、国家一些政策汇编类材料、讲话精神类资料汇编、重要人物的学术专著等发行工作，常规来讲都会交由新华书店为唯一指定发行和购买单位。
五、工具书和教科书。不同年龄段学生的课堂工具书，各种专业学习的工具书等。因为其渠道正规，类型齐全，能够保证正版途径，所以深受用户信任。
六、书店内的场地出租。一般在新华书店的入口和出口处，都会设有柜台，这些柜台一般都会承包给社会市场，或者自留，像我们会经常看到卖复读机、各类学习电子产品、儿童玩具、模型等商品，收入也比较可观。
这个问题，其实有非常明确的答案：新华书店不靠书店赚钱，而是靠垄断教材发行、出版来赚钱。
新华书店，并非你理解中的只是开书店卖书赚钱，它最大头的收入其实教材发行。有一家上市公司叫“新华文轩”（代码：601811），它的主要业务集中于四川省，有近200家新华书店，你可以将它理解为新华书店在四川这一个省的子公司，而根据这家子公司，你就可以大致推断它全国的情况。
2018年，新华文轩的总收入高达81.8亿元，净利润9.3亿元，这意味着新华文轩每9元钱的收入，就能带来1元的净利润，其实效益非常不错。而且从历史数据来看，其实增长也是比较稳健的。
新华文轩的收入大致分为三类：出版物的编辑和出版，图书及影音产品零售、分销，教材和助学类读物发行业。在新华文轩的收入当中，发行和出版是最重要的收入部分。以2018年为例，新华文轩的发行收入为70.3亿元，出版收入是25亿元，其他业务不到3亿元。下面这张饼图可以说明情况：
不管是出版也好，还是发行也好，新华文轩都是靠教材来赚钱的，相关业务占比合计超过总收入的70%。而且这类发行和出版业务是垄断的，其他的图书公司是进不来的。在教材发行和出版市场，基本被三家垄断：浙江新华、安徽新华、四川新华（即新华文轩）。而且，教材发行的毛利率是非常高的，能达到38%以上，远远高于一般图书29%的毛利率（如下表所示）
即便是大家认为的书店不赚钱的感觉也并不完全准确。比如学生党需要去买考试材料，很多都会选择新华书店，因为里面的教材是最齐全的——而且这类教材没有折扣，价格非常高；新华书店同时也销售一些与教育相关的电子产品，而这类产品毛利率较高。另外别忘了，新华书店其实也有自己的网站可以销售，其规模其实也不小，仅次于当当而已。
本着所谓的国企的社会责任，书店有它的社会意义，尤其是对于小孩子的阅读习惯养成有很大的作用，所以书店也需要存在，而新华书店作为国企需要在这方面进行投入。其实国家在这方面也是有扶持政策的，比如新华书店卖的书，是不收增值税的。
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表姐曾在新华书店上过班，可以明确告诉你：不要以为新华书店只是一个靠卖书盈利的地方，就算没人来买书，也不会破产，其实一直在闷声发大财。
说起新华书店，很多人都觉得是个好地方，夏天有空调，冬天有暖气，逛街累了就能在里面坐一下，别提有多舒服了。店员不会赶人，也不收费，更是能免费看书。
但就是这么个好地方，我们看到来买书的人都不会很多，更多还是来免费看书的人，只要不损坏，随便让人看，不限时，可以看到关店休息，店员也不会说什么。
随之而来就有个让人不解的疑问：“顾客只看不买，冬夏暖气照明供应，为啥却没破产？”
直到表姐在新华书店上过班后，我才知道新华书店背后有着很多意想不到的经营方式，增加收入来源做支撑。
①、版权：新华书店里的版 权垄断、发行。
表姐说，我们去新华书店买的书都是正版。而它作为一个最大卖书的地方，还拥有一些书籍的版权，这就意味着可以自己印刷，只要市场需要，就有着源源不断的盈利。
举个例子说，我们每个人读书时所用的《新华字典》就是新华书店所拥有的版权，学校采购的时候也是一定找新华书店，也不是别家书店，这就是一种版权上的垄 断。
而全国小学有那么多，作为必备的新华字典，销售额有多大了，而且每一年有两次开学，一开学就要找新华书店采购，其中盈利是非常大的。
所以，单单新华书店所拥有的版权与发行，这一点就足够养活所有人的开支，就算书店里一年到晚都没有人也没事。
②、店租：有些新华书店不用房租，属于国营店。
表姐说，新华书店因为国营店的关系，加上过去的房子还是分配的，所以有些很早的新华书店是不用房租的。
所以，我们当我们看到那么大新华书店空无一人时，会想到那么大地方可能要好几万店租，却不知因为早期一些分配的原因，省去了房租。
当一个店铺不用房租，只要分担人工、水电时，那怎么做也不会倒闭。这样子的情况下，其实新华书店只要有一些别的渠道盈利，更容易赚到钱，毕竟房租不用钱了。
③、教育方面：中小学的课本都是新华书店出版，以及教材教辅资料。
表姐说，我们读书时，有细心的人就能发现所有中小学课本都是写着“新华书店出版”。因为新华书店是属于中国出版集团之下，又作为国家的中央宣传部，课本也就自然而然由它来出版，别的地方都是没有的买，并由每个学校来采购。
虽然利润没那么高，但全国中小学的数量确实是庞大，积少成多，也是一笔很大的收入来源。
这也是很多人所知道的，而且学习中的很多教材教辅资料也是新华书店出版的，因为它的权威性，学校、家长都会优先购买，这又是一笔很大的收入来源，甚至和课本的盈利不相上下。
表姐给我算了这里一笔账，假如一个学校6000多个人，给新华书店教辅费是100的话，就能算出有多少钱了。而这样子的学校，全国上下加上都是非常庞大数量，成为很大的一笔收入来源。
不仅如此，在家长看来，这些学生的教科书和各种资料书，那就是不能节省的钱，并且非常很舍得投入，量大又稳，基本上都是稳赚了。
④、职责：新华书店的特殊，背后是国家各种补贴与支持，就算没盈利，也不会倒闭。
最后，表姐还给我科普了新华书店：在1937年创立，是中华人民共和国国有图书发行企业，隶属于中共中央宣传部，中国出版集团之下，是国家官方的书店。
所以，新华书店的很多费用都是国家出钱，就连门店的建设也是国家出钱，平常还有一些额外补贴，比如预防补贴，来预防日常的开支。
不仅如此，新华书店也有着税收优惠与一定补贴。其中单单预防与建设这两个费用，就能让它减少非常大的开支，甚至忽率不计。
因为新华书店的特殊，加上“书籍是人类进步的阶梯”关系，国家为了普及国人的文化程度，也是支持继续开下去。
其实，就算没有盈利也不会倒闭，它更是一种文化的标志。
综合以上几点，新华书店之所以全年看起来没人买书，也不会倒闭的主要原因为：
版权与自我发行、有些新华书店还不用房租、教育方面的课本、资料书出版以及国家的补贴与支持下。
除此之外，表姐还说了各种盈利渠道，比如网络卖书、党政机关刊物和学习资料也是由新华书店印刷，可以说盈利渠道非常多了。
其实，新华书店只要付出房租（有些因分配而不用房租），三五个店员打理、水电费，但比起上面所说的盈利渠道就有足够盈利了，就算冬夏暖气照明供应，也不会破产。
最后，表姐还是解释了为什么图书馆愿意让人只看书不用买，也不赶人的原因：
新华书店本来的职责是让爱看书的人有各种书籍去看，也不会因为经济关系而放弃读书。
新华书店背负着这个职责，加上国家的大力支持下，也就形成“书店的书免费看，不赶人、不用买”的局面，终究还是因为书籍是人类进步的阶梯。
就如同鲁迅先生的弃医从文，知识能改变心灵去拯救一个人，始终还是需要书籍的存在，这正是新华书店存在的最大意义。
新华书店绝对不是看起来的那种普通的书店。不能照普通的思维来看待它。
- 新华书店承担着全国高中小学生的教材发行任务。这可是垄断生意，国家规定学生的教材由新华书店负责全国发行。在实行义务教育的大背景下，这门生意由财政全额保障，所以利润自己想吧。这就和邮局是一样的，邮局面对全国各地快递公司的竞争还继续活的好好的，就是因为邮局全国布网，再偏远的地方都有邮政所，其他公司哪比得了。
- 新华书店承接不少政府项目。像各地的惠民书屋或者文化乡村项目，因为新华书店具有国有背景 自然是第一首选。这都是利润的保障。
- 一些新华书店已经多元化运营了。像很多书店，还提供咖啡糕点。再加上新华书店一般都在市区繁华地段，就是把多余的场地出租出去，都是一笔不小的收入。
身为新华书店的工作人员可以负责任地告诉你：就算是银行破产，新华书店也不会破产，就算一年连一本书都卖不出去，一家新华书店照样有百万的利润
要问国内最有名的书店，很多人第一反应就是：新华书店。
我们的字典，老师的教科书，学生的复习资料等等，基本上统一都在新华书店进行购买，外面的书店绝对没有这类的书籍，不是因为他们买不到，而是因为他们没有资格。
在每个城市的角落，都有一个冷清的新华书店，进去的人很少买书，基本上以看为主，夏天的时候，更是成为学生蹭空调的好地方。
冬暖夏凉，灯火通明，都需要靠电维持，这些也是一笔不小的开销，卖不出去输，他该怎么赚钱呢？为何至今还没有破产呢？
新华书店是一个什么样的存在呢？
新华书店是中华人民共和国国有图书发行企业，隶属于中共中央宣传部，中国出版集团之下。
是国家官方的书店，也是国家刊物宣传与发售处之一。
简单的来说，就是国有书店，也是国家重点国营企业，毕竟是国家出版集团12家重点成员单位之一。
毕竟是国营企业，基本上不会破产倒闭，他的收入来源方式有很多种，就算一年客户只看不买，新华书店照样稳赚不赔。
1、收取柜台租金费用
刚参加新华书店的工作，我就特别纳闷，一些人来到新华书店，就是为了蹭空调，或者是在这里读免费读书，基本上很少有人买。
像这样光是一天的电费，房租费以及员工的费用，都能赔本赚吆喝。
为何开了这么多年，还没有倒闭？
在一次的交流过程中，我才明白了，新华书店就像商场一样的经营模式，一部分收入，靠收租金。
走进新华书店，里面全部都是放满书的柜台，这些柜台上的书都是来自不同书店老板自家的产品。
他们的书籍销量并不理想，就想找一个很著名的品牌赚取人流量。
而新华书店的影响力 ，在咱们国内书店当中，可以说是龙头一般的存在。
这些放书的柜台都要收取一定的租金，像一些地理位置比较好的新华书店，更是一位置难求，光是一年的租金就高达几十万。
2、享受丰厚待遇的国家补贴
在一座城市，要想开一家属于自己的书店，是相当的麻烦，不仅要找到货源和销售渠道，还要进行多部门机构批准，承担一定的税收以及费用，这才能开起一家书店。
而新华书店却不同，毕竟是国有事业单位，在税收方面，要比其他的书店优惠很多，同时也有一定的补贴。
还有一定的待遇，在我以前所上班的新华书店，根本不需要承担门店的建设费，预防费。
这两大费用也是一笔不小的数字，但是都是由国家来承担费用。
其他的书店光是这两笔的费用，最起码需要，一年多的时间才能回本。
3、与多家学校合作
小学，中学，高中，这三阶段的学校需要的资料以及课本相当得多。
全国有多少小学，中学，高中呢？有多少学生呢？这么大的人流量，基本上都会去新华书店。
很多新华书店与学校有合作，当学生需要某一些资料的时候，老师都会让学生统一购买一些资料，方便后期统一教学。
这些资料教学书，学校基本上都会从新华书店拿货。
最刚开始，我觉得应该不可能吧，在新华书店工作的那段时间，彻底被每个月的销售量所惊呆。
当时是星期六，早上五六点钟，领导就给我们打电话，让我们早一点去书店帮忙，大概七点钟左右的时候，整个书店外面的人可以说是人山人海，全部都是家长，他们来的目的就是购买一种学校所说的数学资料。
这种资料每一本的费用在39块钱，这天我简单地计算了一下，光是销量就高达2600多本，一天的销售量就高达10万。
像这种情况，每个月最起码有一个三四次，光是一个月，这方面的销售量就在三四十万。
4、特殊的性质能带来最大的收入
新华书店与其他书店不同，他是属于国营企业。
特殊的性质，每年最起码能给他带来80%主要的营业额。
这些营业额就是一些小学，中学的课本，而这些课本在任何书店根本买不到。
全中国的，中小学生课本，全部都是由国家统一发放，新华书店也是独家售卖。
毕竟，这些中小学生课本，是每一个学生必不可少的，不管再贵一些，家长根本不会吝啬。
特别是每年开学的时候，也是新华书店正忙的时候，光是这一天的销售额，就高达在百万左右。
每个学生一套课本下来，最起码在几百元左右，一所小学最起码有几百人，而新华书店的位置基本上在学校的附近。
所以特殊性质，也成为了新华书店最主要的收入来源之一。
5、有稳定的客户源
新华书店，是咱们国内书店中的龙头老大，有些官方发布的书籍，在其他的书店，根本找不到其他的书店，也没有权利资格来卖这些书。
所以基本上这些书都由新华书店来售卖，时间一久，很多人都觉得，有些东西只能在新华书店买，慢慢地累计的客户源越来越多，现在每个家庭都有小孩，基本上离不开新华书店。
这样稳定的客源 ，就是一笔源源不断的财富。
6、成本开销少
除了以上的几种高收入以外，它的成本也是特别的少。
新华书店主要的成本就是一些房租费，员工费，水电费。
这三大开销对比他的收入显得格格不入，一年下来，成本也不是太多。
像一些该免的费用，国家基本上都免了，每年还有一定的补贴，税收方面也实行了更大的优惠尺度。
有这些条件维持换作任何一家书店，就算一些人只看不买空调，24小时开着也绝对不会亏本倒闭。
作为国家的书店，主要目的就是为了宣传新的知识，为祖国的花朵，热爱知识的人提供一个良好的学习环境和传播途径。
在这里，你能买到其他书店，买不到的书，能够了解更多新的知识。
写到最后：
新华书店的存在十分重要，现在的孩子基本上已经被娱乐化，放学回家，要么就是看电视，要么就是玩手机，没有任何学习的心，在以前很多学生回到家就是沉浸在书香当中。
学习了做人的道理，科学的知识，而现在的孩子学到了什么？
猥琐发育别浪？还是苟着吃鸡？
读书才能行万里路，孩子是国家的栋梁之才，应该把大部分的时间放在读书当中，而不是沉浸在电子娱乐当中。
新华书店想必很多人都光顾过，里面环境不但冬暖夏凉，而且还有能坐着阅读的专区，不少人都乐意去这里看书。
当然也有人发现，新华书店虽然条件不错，去的人也很多，但大部分都是现场阅读的，很少有人看完后将书买走。
于是，问题来了。新华书店里买书的人并不多，绝大部分都是去看书的，那么它到底是靠什么来盈利而不破产的？
原因总结起来，主要有以下几点：
第一，新华书店地位特殊、客源稳定。
新华书店是我国国有图书发行企业，属于国家官方书店。新华书店的特殊地位是其它任何书店都无法望其项背的。
作为国家的官方书店，新华书店的分店遍布全国各地，它是国家唯一指定的官方书籍发售处，其客源非常的稳定。
官方书籍是各机关必备的丛书，除了新华书店发售外，其它书店一般不会进货。各单位采购首先以新华书店为主。
这一块的收入非常稳定，构成了新华书店营收的基础部分之一。
第二，新华书店垄断教材教辅的发售。
新华书店是唯一有资格发售教科书的书店，在每年的营收中，有六成来自靠教材教辅的销售，这是其营收的核心。
全国中小学生的教材都由国家统一采购，教科书的销售为新华书店带来可观的利润。当然也包括教辅材料的利润。
新华书店规模比较大，可以选择的余地也大，很多人都愿意去新华购买。另外还有新华购书卡，都可在书店使用。
这一块是新华书店营收的大头，这在平时是看不到的。
第三，新华书店享受国家的优惠政策。
新华书店是国有企业，房租和场馆建设费用会被政府分散承担，这在一定程度上大大减少了新华书店的营收成本。
另外，新华书店可享受国家税收补贴，补贴幅度能达到十五个点左右。此外，各省市还有专项资金扶持新华书店。
这一块也在无形中为新华书店减了负担，相当于缩减了成本。
第四，新华书店对书店内柜台的出租。
新华书店一般规模都不会小，有的占据四五层楼，但并非都用来摆放书籍，大部分档口会选择出租，收入很可观。
大家在新华书店可能都会发现，有卖学习机的，乐器的，还有卖咖啡饮料的，这些柜台都很抢手，租金自然不菲。
这一块非营收虽然不是大头，但也绝不可忽视。
第五，新华书店通过创新模式来创收。
网络销售就是其中之一，新华书店与阿里合作，从实体店开始走向线上。这为新华书店拓宽销售渠道，增加营收。
此外，新华书店还在致力打造地产文化商业新模式。除了销售书籍外，文创产品和饮品也成为新华书店主要产品。
提供茶饮咖啡的有偿座位逐渐成为人们阅读时的标配，这些都属于高附加值产品，这也成为新华书店的营收之一。
由此可见，新华书店的营收点很多，并非只是图书的销售，教材教辅和官方书籍的销售为新华书店带来主要利润。
再加上其它的创收点，新华书店自然不会亏损，更不会出现破产情况。很多人对此产生好奇心，只是因为不了解。
为什么不破产？1。国企，党政军队用书和各部委领导著作唯一发行单位。全国各单位党员以及干部人数至少一亿人。某些书籍人手一本或许夸张。但肯定党员要人手一本。发行利润不可小觑。2。全国中小学课本唯一发行单位。2015年全国义务教育在校生1.4亿。还没算高中生。一年两个学期。课本发行利润巨大。3。新华书店作为全国最大的书店零售业利润也非常大。4。大部分新华书店都是自持物业，其中还有物业出租。也是一部分收入。5。即使新华书店亏损，也会由国家补贴运营，参考邮政，这些都属于国家口舌的渠道。
说一下我真实想法吧😄绝不亏本！
亏本生意没有人做，亏本生意不可能坚持到现在新华书店有20000个发售网点？
十年前，我可是很喜欢呆在新华书店，一呆就是一个早上或者一个下午。所以我是属于那种只看不买的那群人。刚开始也觉得这是一个亏本生意，要知道那可是一大群人都蹲在走道上当“读者”。
1. 但是其实我们看问题看得太浅，看书固然多，可是买书的都不少，特别是开学初期，很多练习册都是断货的！期末的时候也是有很多复习资料是主打的！
2. 新华书店可是跟着潮流走的，你们发现网络上的新小说，出版商估计下方填的都是新华书店吧😄这可是不少费用！
3. 以前的新华书店顺带买个点读机就很了不起，现在的新华书店，有咖啡☕️馆，有书社，还有培训机构一条龙。大家互帮互利。
4. 说说我们学校吧，我们每个学期的书本都是向新华书店内部直接购买的。😄新华书店不只是在门店卖卖本子，文具，还有辅导教材，主要收入是和各类学校合作，卖课本，练习册的。你想想，就我们学校1000个学生，每个人都购买一套，就不得了😄。还有全国那么多学校，你说利润呢？
一个机构要长久，就要品牌效应。你眼中看的是新华书店的顾客只看不买，冬夏暖气照明，可是你没有发现它背后灯火阑珊。
2017年12月，新华书店宣布与阿里云进行战略合作，利用阿里云新零售“中台”理念和技术，进行整个业务流程的重构与快速创新。
所以新华书店，你就不用瞎担心了！只会越来越好！
经常去新华书店都在想，书店还赚钱吗？新华书店又是啥情况？
可能大家都已经有所发现，现在的新华书店和过去的已经有很大的不同。不仅店面革新换代，而且正式开始网上商城运营。
而这些变化，一是时代发展需求，另外一个也是在与阿里巴巴战略合作之后，在新零售方面的创新个改革。而即便如此，很多人还是不太明白，新华书店免费看书，到底从哪里盈利呢？
新华书店不愁客源
新华书店是国家书店，地位很高，基本没有替代性，而很多官方书籍的发布也基本都非新华书店莫属，所以书店本身有着稳定的客源。
新华书店是有政府补贴的
新华书店是国有事业单位，享受税收补贴的，这个为新华书店节省不少。此外，其他书店要承担预防，建设等费用，但是新华书店不用，它是政府来承担的，成本大幅减少。
新华书店还有个重磅的事
大家上学的时候，还记得教科书吗。每年开学之际，就是新华书店大赚特赚之时。全国中小学生的课本，国家统一发放，新华书店也是独家售卖。
还有租赁费
新华书店除了自身卖书，现在再店里陈列柜台也有，这些柜台出租给诸如销售学习机，电子词典等企业，或者代理，也是有很多收入的。
走向新时代
随着新零售业务的开展，新华书店进入新时代。实体影响力，加上线上大流量销售，还有未来的无人书店，都是新华书店新的时代的具体表现。
因此，线上，线下，国家背书，客源稳定，成本优势，战略合作等，新华书店盈利多样性，发现多样化，你还认为它不赚钱吗？
背景
新华书店是中国国有图书发行企业。发行网点遍及全国城镇。在1937年4月24日成立于延安清凉山，因该书店在中共中央宣传部、中国出版集团之下，是国家官方的书店，也是官方刊物宣传与发售处之一。
新华书店为啥没破产？
1、如果新华书店是靠卖本子、书籍和文具经营下去的，那是不可能的。它的主要收入来源于全国各地的中小学生教材书，而且是独一销售。可以想想一个学校有多少学生，每学期用多少课本、练习册和寒暑假作业本，虽然每本书单价不多，但是量大啊，利润也就大。除了学校，它还和各种出版商合作。
2、新华书店省去了房租这一大块成本。它是国营企业，门面场地是政府划拨的，不用交房租，这也是很多实体书店开不下去的原因。
3、每次都有那么多看书而不买书的人，说实在的，这也不影响人家生意。因为越多的人聚集在书店里看书，能让店面看起来热闹，如果是一家没有顾客的书店晾在那，外面路过想买书的人可能就打消了念头。它是国民老品牌了，影响力是比较大的，而且不销售盗版书，买书的第一反应就是新华书店。
4、现在很多人都喜欢在网上买自己东西。所以呢，新华书店也开通了自己的网上购物通道。这里的书都是正版的，深受大众的信任，因此书店每年通过这个渠道也能挣到钱。
综上所述，新华书店是不会破产的，只会越做越好。