服装生意如何从头做起
我1997年开始做女装这个行业有着19年了。去年我开始放弃没做了。当然在这个行业我成功过也失败过。现在也基本放弃了这个行业里的发展了，因为现在的新生力量太过于强大，十几年前的那时候随便找个人流量大的门店或者市场里铺位，进些设计特别的或者收腰的就门店天天爆满，生意好的不得了，感觉那时候衣服收腰收的好就卖疯了。纵观现在电商平台，美女直播，各种同行店铺满天飞的格局，行业从业人员的个别素质底下，行业极度饱和，实体店的客流量各种原因的流失，我只能说很无奈，很难。
也许进货不是很难，去趟广州，杭州，去趟香港都很简单。只要不是在这个时尚行业理解能力太差的看货都不会差到哪里，那为什么有些店铺货品品相质量不如你，但是人家有生意，自己却没有生意呢。
据我分析有几个以下原因。
1.是不是人家已经开店年数很长，经历了一定时间的沉淀和积累，且已经有着自己很好的人群定位且精准的忠实客户。老板每天维护着自己的客户群体，天天发着朋友圈或者直接建群发布新款和客户互动，各种图片诱惑各种交易好评截图各种人情味的泛滥，卖力的不停止的拉近客户之间的友谊和客户的好感。 所以自己这方面的功课做的到不到位足不足，干着急没用，影响自己心情不说，生意不好还会被客户左右迷失自己风格，看走眼有没有呢？
2.门店很重要，位置很重要。在这个开始依靠数据讲话的时代，因为直接影响着你的进店率，就像淘宝你不能出现在首页一样的尴尬。这是首要要规避的风险意识你有没有。
3.你看货没问题，但是门店装修，货品陈列（知道吗一个好的陈列师年薪都是十几甚至几十万不要以为陈列不算什么）下足功夫没有，在一个美女还需要化妆且还人手一部美颜手机的年代，你忽略了吗？现在已经不是一个好的东西放上货架就会被顾客一眼发现是好货的年代了。装修好店铺在做好店内商品搭配商品陈列艺术只是作为一个街铺在熙熙攘攘的人群中更多的吸引客户进店的一个冲动，试想别家一天入店20人，成交5-10单。你一天入店10人，甚至更少，是不是单数会很自然减少。单数减少，扼杀的是你的热情，还是降低资金周转率，严重的直接导致货品更新频率降低，这样一来你如何和生意好的卖家，天天推新款的比，没得比了，女人都有喜新厌旧猎奇的习惯。
4.你气场够吗？如果你是女性，你自己的气场代表着你店铺的精神人物和形象，你是什么样气质的人就会吸引什么样的人群，不过首先是健康，正常的有品味的穿戴，不过度无厘头非主流风格，这样才不会招致大众人群的厌恶，阻挡他们和你交流的机会。
5.你自信天真热情诚信吗？知道吗服装里女装而言，多数是女性客户，要知道女性是感性的，有极强的洞察力还有极强的依赖。如果你推荐了一件不合适只是单纯为了卖掉货品赚的钱财的时候，你的自私只会毁了自己的生意。试想你真心真意为客户推荐了几套衣服中可能金额最低利润最低但是确实很适合她的一款时，她回家得到男友，老公，爸妈，同事一致好评，那么恭喜你，你的真诚，你的大无畏，她洞察到的同时从此依赖你了，就认你了，这就是你以后的忠实客户了。其实这就是开个小店最有乐趣的事情了。女人其实购物不差钱，要的是真诚，没有一点欺骗，没有一点倾销势利的商家的感觉。更多的是闺蜜，亲人，朋友，良师益友的亲切感。
最后我做个总结建议吧，不然是不是跑题了啊。呵呵，如今年月租金飞涨，人员工资居高不下，投入的启动资金巨大且收入极具不平衡，还同行竞争本就激烈，还要时时刻刻提防各大电商平台的斩尽杀绝。我建议转型二种。
1.【地方特色实体店】（可以是精准定位人群的特色，比如微胖界，胖子类，或者固定一种风格，比如专做欧货，比如专做中年布衣类）单纯的自己爱好，自己条件也不差，身边闺蜜朋友都刚好环境很好，那自己喜欢什么就拿什么货，反正就当给自己买的。边开店边丰富自己阅历，不以赚钱为目的的经营。自己刚好很有品味，很有人缘，人脉体系中恰恰是时尚的领头羊佼佼者，就做精准定位的人群，你的闺蜜，你身边一些活力四射的美丽女人你去精心装扮她们，她们都是你的形象代言人，还愁没有生意，不为赚钱，只是美和时尚的灵魂工作者设计师，活的潇潇洒洒，坦坦荡荡，心态就是我的店铺就是我的衣橱，每一件都是我的最爱，我只为自己的精彩照亮人生，同时带来的潜在收益可能你想不到的可怕，与其经营好店铺不如经营好自己，用事实用不可抗拒的气场来说话，你在生活中的成功自然带来你店铺的成功。撬动一个人就是带动十个人，撬动十个人，就是带动一百个人，撬动一百个人就是带动一个市场。这样的经营方阵一个二十多平方小店足以，但必须有个客户休息喝茶喝咖啡看书的小空间，货不需要多，这样可以天天有新款更新，很具吸引力的，件件精品足以。
2.【实体店+线上引流】（这个就不需要定位很精准，固定一个年龄段消费人群就可以了，也行实体店好卖的网络不一定好，网络好卖的实体店别人看不上，要学会分析归纳，线上可以是微信群，QQ群，可以是当红直播平台，总之你要人发现你，不一样的你）最重要的环节了，我说过我成功过，失败过，为什么，我过时了，现在是新天地，新时代。我没有外在还有内在条件去经营这个现在并不是很看好的传统销售模式的行业了。所以说现在你颜值有，时尚有，气场有，身材有，来吧，直播吧！呵呵。还在想着今天进店几人，明天努力加油的想法吗？哈哈，现在下雨有人吗？三伏有人吗。天天为进店率着急啊！也确实，没进店率何谈成交率，何谈利润。我就想说一句，淘宝的直播服装，一天下来的进店率，成交率，单数是你一个月的总和，醒醒吧！线下没有客流，网上找啊！到了那天你突然发现世界不一样了，丑小鸭变天鹅了。本来只是想养家糊口结果一不小心，别墅有了，宝马有了，世界太美好了，一切源于你的改变，时代的跟进，你就永远会是风口浪尖的领跑者佼佼者。这样的店铺也二三十平方足以，平时进店客户为辅，只是增加现金流的和活动促销为主，因为地方销售不可能有爆款的，女人不喜欢撞衫，一个小城市买个几件就不会有人跟风了，网络不一样也许去年一个爆款，今年一样爆到一天几十件的出货量。等你慢慢成型，可以退去高租金的实体店铺位，主攻网络，那时候写字楼，家里都可以做一个战场，节约了租金，还开阔了自己事业瓶颈，因为你要知道你放弃了一方水土不过几十万，但是你到了一个可以接触到亿为单位基数的平台，正所谓你放弃一棵树，等待你的是一片森林，前途无量啊。
最后我祝你成功，我可能这个行业无缘成功了，分享给大家，你们成功就是我最大的心愿。
近年互联网线上交易兴起，对线下实体店的冲击非常巨大，那么现在服装店还能不能做呢？如果做又应该怎么操作呢？下面我来谈谈我个人的看法。
衣食住行大家把衣放在第一位。那么表示服装在人们心目中的地位还是很高的。有人的地方就要穿衣服。这个市场非常巨大！虽然进几年由于电商的影响使服装实体店铺没有以前那么火爆！但由于服装线上的缺点（材质看不到，尺码不统一，等等）现在线下实体店铺顾客回流比越来越大！在加上现在实体店铺房租理性回归。所以我认为服装实体店还是可以有所作为！
下面我就谈谈服装店铺怎么操作：
一：你先自己点位，你想做那个方面的顾客人群，男装，女装，儿童装，休闲装，运动装。等等。不同的人群，需要寻找不同的店铺位置。我做休闲服装专卖店10多年了。个人不建议再做休闲服（投资大，压货多）目前童装市场不错，放开胎以后，会产生人口红利。生意会见更好。个人意见仅供参考！
二：开始寻找合适的 店铺最好找同类型集中的地方，这样会产生集群效应。店铺最好上半年找，一般上半年店铺出租或者转让的多。找店铺必须多问多打听。还有一点如果转让的 店铺必须要和房主续签合同。很多人转让店铺因为没有和房主续签协议而上当受骗！
三：店铺搞定后，开始装修和找货源。这个可以同时进行，节省时间。一般每个省都有大型的 服装批发市场。那边服装道具模特衣架都有，一次搞定，服装首次进货必须慎重，要找一个老手带你在市场跑几天，在决定下手，开始进货要量少款多。
四：开业前准备。货品出样，活动准备，赠品准备，人员招聘培训。开业，
现在做服装生意？一般都很难,想想看,像真维斯,厂家直接淘宝开天猫,一条牛仔裤零售价格200元,打折季卖2折,40一条,质量非常好。很多中间环节都去掉了。货都由嘉善和广州工厂直接寄到客户手里。所以说,现在网络销售直接打击了,批发商,零售商的生意,很多复印批发市场,和服装零售市场冷清了,商铺不值钱了,就是这个原因,马云虽然创造了很多就业机会,但是我相信,他砸了更多人的饭碗,比创造新的就业的人要多100倍。
所以说,姑娘我劝你不要开服装店,还不如开个花店。开服装店我觉得,必定陪钱关门大吉。
谢谢悟空邀请。我是答题专家郭先生。说起做生意，现在相比以前确实要困难很多，加上近期这二年国家宏观经济调控得比较紧，相对于有很多的人现在没有什么事情可做，而做生意门槛比较低，但是竞争也比较厉害。尤其是做服装生意的，网上淘，微信淘也很多，并且服务也比较好，所以相对而言对服装生意确实是有比较大的冲击。但是反观各个城市卖服装的实体店还是有很多很多，所以开个服装实体店还是有可行之道。关键是要多注意观察，多发掘这些优质店家的生存之道。
我个人认为开个服装店要从这这几方面下手。
第一个方面 从商的经验 建议你开服装店之前还是要有做个服装生意的经验，因为服装生意讲究的是要有对这个服装流行的前瞻性和可预判性，这就是经验之谈了，要对下个季度流行什么样的服饰有准确的预判，(譬如说流行色流行款饰)。或者有很好的朋友大家三五个股东一起开发么么地方的服装市场，这个还是可以做的。我有个朋友他们就合伙做外面三线四线城市，经济相对比较落后，信息不发达的地方专门做服装生意，这几年也是混得风生水起的，很不错哦！
第二个方面 ： 地 段 有了从商经验就要开始选 地理位置了，地段也是比较重要的，不管是一线城市还是三四线城市，人多热闹的地方街道也基本上都是比较贵的地方，比喻商业街，步行街、商贸城或者百货大楼都是比较理想的场所。所以前期你要核算一下自己的成本，一个月房租要多少，一件衣服要赚多少钱，要卖多少件衣服，请几个人等等，这些你都要考量进去。前期选人流量旺的地方没有错，所以地段也是比较重要的，因为地段选好了，就牵涉到你开始要投入成本，开始工作了😁
第三个方面 ： 装修风格 店子的装修的风格决定你卖的服装的档次与品味。这句话非常重要，如果你店子就简单粉刷了一下，简单的装了几个灯，那你面对的基本上是下面农村里的一些客户，相对而言她们喜欢比较便宜点的，比较耐用的服饰（譬如农贸市场那些店专门卖便宜牛仔服等）。如果你店子装修比较有档次有格调（这类型就是商贸城步行街类型的店）像这类型的装修比较适合年轻一代，工薪阶层，她们比较崇尚活波自由舒适。如果你店子装修的比较豪华，高大上(像品牌专卖店样的)像这种服装店针对消费群体是比较有钱的老板，经理或者公务人员。所以装修的风格决定你的顾客群体，什么样的消费者。
第四个方面 ： 建立买卖关系 这个客户群体就是要建立你的上游和下游群体，也就是买卖的关系。你的上游客勤关系要处理好！碰上不好卖的衣服要及时反馈给你的上家，市面上的新款你也能够做到上货及时。你的下游即你的客户，她们才是你真正的上帝，你的衣食父母，所以要建档建微信群，平时经常发发朋友圈，经常互动，来新款了要多宣传，这个时候手机微信就是我们开始赚钱的时候了！你懂的😄
像什么要服务周到，微笑服务，笑脸相迎等等这些我就不一一道明了，因为这些都是做生意最起码的技能了。好了，最后祝你生意兴隆，财源广进。关于我回答悟空你这道题是否满意，同时也欢迎大家留言指正，谢谢各位，我是答题专家郭先生。
首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事，这里只说做小生意，就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司、白领辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意；如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、意志坚定等，这里只谈甘心做点赚钱小生意、赚点小钱的人素质标准。
现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。
生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人就要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。
书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验，往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。
1、算计的能力（20分）
算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。
虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。
生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。
我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。
还有一次，我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时间紧，我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划），他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的切不合理的。
所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。
最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。
一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。
2、钻营的能力：（20分）
钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。
原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，包括我在内我们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来我们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。
钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。
你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？
3、折腾的能力（20分）
我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。
你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。
后来和我一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，由于我和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。
如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。
4、搞定的能力（10分）
做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。
印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。
如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。
5、江湖的能力（10分）
做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。
你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。
6、刻薄的能力（10分）
打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。
一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。
对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。
你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。
7、现实的能力（10分）
一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。
几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死得越快，所有有“做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。
但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实得很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。
以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。
如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商。
来源：网络 编辑：唯衣
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从头做起是不是说你一点也不懂，没有接触过服装的，如果是这样的话我建议你找个服装店去工作一段时间，去学习下基本的销售和服装相关知识，比如说陈列，搭配等，等基本知识掌握后，你在没事看看货源，给自己定一个位，是做男装女装还是说童装，选择一个适合自己的模式，实体店，摆地摊或者说网络的！当然了，这只是个大概，祝你好运！我是洋仔说鞋服，专注服装领域，有对服装感兴趣的朋友可以点击关注一起交流探讨的！
衣食住行是永远有的做的，服装行业可大可小，身边倒闭的企业，基本是没有跟上时代变化，适应不了市场。服装公司并非没得做，只是长江后浪推前浪，跟不上时代变化的服装公司倒闭，依然会有大批服装公司成立。
我自己的经历就是对这个问题的最好诠释，六年前和女朋友一起摆地摊开始，女朋友有专卖店的经历，所以对于管理和销售方面有一定经验，对日后我们的扩张奠定了基础，建议先去你附近的生意比较好的专卖店去锻炼几个月，对于选款和销售都有帮助，第2步，不管手机多少钱，不要第一次就投入太大，先找一流的地段三流的位置，房租相对便宜的地方做，前期一定是一个积累，慢慢随着你的积累你会换大地方，换好门面，前期去二批拿货，一定不要家家都拿，看准那么几家，适合你风格的，你就专做这几家的货，这样你很快混熟后，她们会在很大程度上帮到你，选款一定不要光自己喜欢，开始一定拿爆版，就拿店家推荐给你的款，价格只要有差不多一半的利润就放，前期顾客的积累非常重要，一定加微信，慢慢建一个圈子，一定要积累自己的粉丝，未来没有粉丝的品牌一定会死掉，我刚干的第一天赔了50，第二天赔70，第三天刚好出房租，所以开始都很难，一定自己守店，不要指望招的店员，囤积到一定数量的老顾客后再开始考虑跳过二批，直接去广州进货，然后慢慢扩张，培养更多店员，贵在坚持，虽说两个最简单的字，做真的很难，所以让自己争取去做那百分之20的人吧，
首先要说的是，现在做服装生意不太好做。然而说回来——其实那个行那个业，赚钱都辛苦，自古来赚钱没有不辛苦的。先看看任正非、雷军、刘强东、马化腾、李彦宏他们这些大佬每天几点起来，每天工作十几个小时就清楚了。建议:
1.过好适应和心态调整期
管理专家如是说“跨界就得交学费”。这是其一。当然，即使是不亏本，也得通过学习和进入阶段，这里边都有成本。其次就是，当跨界初入一个新的领域——由于投入的资本——由于想赚钱——由于想尽快地赚到钱。但这样的心理/意识都是不可取的，即错误的，因为违背自然法则。
比如，人在母体10个月才出生，出生后要从0岁到1岁再到2岁3岁——依次到10岁，20岁30岁，才能够独立生存。这就是自然规律。
《论语》中有：“子曰：无欲速，无见小利。欲速则不达；见小利，则大事不成。”企业也是如此，有诞生期，成长期，发展期和衰老前——但企业做的就是如何延缓企业的衰老和企业的生命。那么做生意亦是如此。
其三是，很多的事情是看着简单，做起来不简单；看着人家做的容易，自己做起来不容易，可能还很难。除了个人的性格、格局、心态、综合素质能力和对业务熟练的程度，进货与销售的渠道外，还有自然法则良性循环与否。看着简单的容易的一定是进入了良性循环，你看到的是资源背后的溢出效应和马太效应的表象。可当你做的时候是从零开始——别人的那块东西在人家哪里呢没有在你这里，所有才会出现“不简单”和“不容易”。即万事开头难，人人做什么事都需要完成资源和能力的积累与储备。
因此，刚开始进入一个新的行业，会有很多坎要过，不能急于求成，要稳住心态，要耐得住寂寞，不能“自我添乱”，欲速则不达。
2.市场调研和寻找货源
市场调研和寻找货源可以同时进行。要多走走多看看多问问多转转，在进行行业进入调研的同时寻找货源。
其实货源并不难找，基本在哪个省会城市都有大中小型的批发市场、批发商城，并且这样的批发商城还都比较集中。而且找到这样的商城后，无论男女老幼，什么样颜色的和什么款式价位的都一应俱全。
要调看不同的批发商城和不同城市的批发商城——哪里货进价低，哪里的款式新颖易销好卖就到哪里进货。
3.做服装生意不传的“心法”
我和做服装生意的人有过交集，也曾在前些年对这行这业做了一点调研和经营方面的小的研究。做服装生意是有不传的“心法”的，一会儿告诉你告诉你。
你发现过这样的现象么？
⑴服装看着挺好，销售介绍也很上心可就是销售的不好，卖不出去？
⑵有的服装自己不喜欢，但也不少买，也不愁买？
这里边有营销心理学和其它心理学效应。
我在内蒙古扎兰屯市也碰到了家具店——出现了这样的情况，当时这家店还聘了一个二十七、八岁的年轻的导购员。当然我进店一看即说出那个样式“造型”设计制作和细节的程度好的家具，她说这是韩国最先款式也是经中国人从新设计的。但其中有一款呈古香古色的家具并不好卖，他们说摆了3个多月了，怎么给人介绍就是卖不出去，但她们非常很喜欢。像我咨询咋回事。我环视一周后发现，这个家具店的装修有中国“古香”和沉稳的元素，如隔墙月门的门口是黑色的装饰，踢脚板也是黑褐色的瓷砖——原来她们喜欢这个家具的原因是这个l店里的摆设。是她们把店里的空间变成了心理认同——却没有意识到这台家具适不适合其它人家的环境设计和心理认知。因此，经商还要学点管理学和心理学。
现在，告诉你，在进货时，不要关捡着自己喜欢的款式和颜色进货，即要进自己喜欢的，还要多进自己不喜欢的。喜欢的和不喜欢的按20/80的比例即可，即自己喜欢不能超过20-30%，当然自己喜欢的这个项里是指自己的个人偏好的(可能往往会分不清楚)，而不是易销的看好的服装。
为什么自己喜欢的服装要少量进货呢？这里有心里学。因为你喜欢的东西就会舍不得“送人”，卖服装也是如此——自己喜欢的就会产生情结“惜售”，即“舍不得卖”的心理，但样的心理是“潜意识”中的、是无意识的——自己并不知道，但顾客却能即可感知的到。当顾客们感知到了就会产生“条件反射”从内心产生逆反和纠葛(这缘于对你的行为的认知)，即:你明明卖力地讲解一副愿意买的推销的架势——但在你身上透露/感知的信息却是不愿意卖。此刻，顾客就会在心里说:什么人啊！真不懂，做生意还有不愿意卖不愿意赚钱的？！你不愿意卖我还好不愿意买呢！走人，白白！因此，在这方面要注意。
另外就是，一开始最好是先做代谢，做代销可能不容易，因为量太小，可能人家不愿意给你铺货。那么就是得自负盈亏“做生意”了，要准备3000-5000元，最多1万的本钱，先试着做，一开始必须先试着做，因为是经销，不是代销，慢慢再再逐渐扩大。
杲杲湖山
2017年10月9日
这问题好笼统，这问的不是服装啊 其实各行各业都一样的！而且定位不一样都不一样的。
下面我就以做普通小买卖服装生意做例子:
首先，你得定位，是做男人生意还是做女人生意，老人的还是小孩的。定位清楚了，那么就得去摸清市场了，你的市场有多大是否饱和。
下来就需要去找货源了，货源是基础，货源稳不稳定，与你定位的方向一不一致这些都得考虑。
找好货源后就可以回来选址租店面了，这个根据当地情况，也根据你自己的资金情况选址了。
然后开店装修，回货卖货咯
大概就这这么个流程，当然现在生意不好做，一般这种的都容易倒闭，好复制门槛低什么人都能做，但是做大做强很多环节都必须精致的，少了一个环节都做不大做不强！包括线上销售宣传这些都少不了的！