营销最成功的案例有哪些
案例：世界上最好的工作 The Best Job In The World
全球金融危机爆发，大部分的企业因为受到冲击而纷纷采取裁员减薪等方法以度过危机。在经济危机的时候企业还有其他什么办法冲出重围吗？澳大利亚昆士兰州旅
游局的这个经典的事件营销给了我们出人意外的答案。
1、轰动全球的经典事件营销
2009 年 1 月份，澳大利亚昆士兰州旅游局的一份招聘岛屿看护员的广告吸引了全世界的目光。该广告号称将面向全球提供一个“世界上最好的工作”，这份工作的内容比较简单，但是提供的待遇和福利却非常的吸引人，半年的年薪高达15 万澳元（约75万元人民币）。
接下来的几个月里，这个招聘活动赚足了全世界的眼球，2009 年 6 月 30 日，我们在百度输入“世界上最好的工作”，搜索结果达到了 100万篇，而用 Google 搜索的同一关键词的结果则高达 1720万条查询结果之多！
“世界上最好的工作” 引爆了一颗“旅游策划的原子弹”，超过 200 多个国家和地区的 34000多人来参加应聘，英国广播公司、日本 NHK 电视台等世界多家著名媒体也相继追踪报道海选过程。
“世界上最好的工作”招聘广告
事实上，在这个活动之前，虽然哈密尔顿岛素有澳大利亚“大堡礁之星”的美誉，岛上终年气候舒适宜人，风景宜人，是绝佳的旅游度假胜地。但由于金融危机的冲击，最近游客大减。而现在昆士兰州、大堡礁、哈密尔顿岛等本来陌生的词汇也成为全球高知名度和美誉度的旅游向往地之一。据估计，这个活动前几个月已经带来超过 1 亿澳元（约 5亿人民币）的公关价值，而澳大利亚昆士兰州旅游局的全部投入不过是 170 万澳元(约合 735万元人民币)，其中还包括了护岛人 15 万澳元的薪水，真可谓是一本万利了。
“世界上最好的工作”招聘广告内容
招聘职位：昆士兰州哈密尔顿岛看护员
工作时间：2009 年 7 月 1 日至 12 月31 日
工作内容：清洁鱼池，喂鱼；收发信件；发表文章及上传照片、视频；接受媒体采访；巡游水域内其他岛屿等。
职位薪酬：15万澳元/半年（约75万元人民币）
福利待遇：豪华住宿，工作地及申请人居住城市之间的往返机票、工作期间的保险、工作产生的交通等其他费用。
申请条件：年满18周岁，英语沟通良好，热爱大自然，会游泳，勇于冒险尝试新事物。
招募过程：招募活动 2009 年 1 月中旬起，申请人先上网填写申请表，上传自制60 秒英文短片，说明申请理由。2 月 22 日申请截止，然后初选出 50 名候选者。昆士兰旅游局再联同国际市场的代表挑选出10 位最佳人选，再加上 1 位由招募网站访客投票选出的“外卡”候选人。5 月初，入选的11 人将前往群岛上面试，最后选择 1 人成为哈密尔顿岛看护员。
2、世界上最好的工作是怎样炼成的？
一个成功的事件营销要首先符合法律和道德规则，更要容易引起受众共鸣，容易参与及容易传播。从这一点上看，澳大利亚昆士兰州旅游局的这一事件营销策划毫无疑问是非常成功的。
那么，“世界上最好的工作”究竟是如何运作成功的呢？根据相关研究人士的分析研究一致认为以下几点是其成功的关键：
第一， 充分利用了“金融危机”的大背景。在全球都充斥着裁员、减薪的大环 境下，能提供一份“世界上最好的工作”当然能吸引无数人的眼球。
第二，做了大量细致的准备工作。一项涉及数万人的全球海选活动，在操作上面临各种风险。事实上，昆兰州旅游局把每个细节都算得很精，这确保了活动的圆满成功。根据相关报导，昆士兰州旅游局为了筹备这一活动，足足筹备了3 年的时间，做了最充分的准备。同时，他们在细节方面也非常的到位。
第三，“海选”模式。如此待遇丰厚的工作，按理应有很高的门槛。但昆士兰旅游局却偏偏采取了“宽进严出”的政策。没有学历要求，没有太多年龄限制，更没有性别和国籍要求。
第四， 采多元化的互动式传播。除了传统的平面、电波媒体外，互联网媒体被一次又一次利用。昆士兰旅游局在海选活动中有一个硬性规定：“申请者必须制作一个英文求职视频，介绍自己为何是该职位的最佳人选，内容不可多于 60 秒，并将视频和一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站。”最后，绝大多数申请者都借助 YouTube 提交自己的求职视频。
第五， 善于不断去造势。昆士兰旅游局“世界上最好的工作”活动的时间拉得很长，从 2009 年 1 月 9 日接受申请，到2010 年 1 月护岛人结束工作合同，将近 1 年。通过精心设置活动议程，不断造势吸引眼球。
以下是鱼爪传媒MCN机构的回答，希望能够帮助到你。
短视频/直播电商的这团火在2020年烧得愈来愈烈，烈火烹油下，品牌们纷纷下场，做账号、建私域、邀红人种草、请主播带货，忙得不亦乐乎。
虽然说，各行各业都已经进入到了短视频营销/直播的战场，但战役一旦打响，会发现成功是少有品牌能走通的路。那些看起来光鲜亮丽的传播案例，实际上少不了品牌们真金白银的学费缴纳，不仅如此，随着红人价格水涨船高，红人生命周期的进一步缩短，用户注意力转移，以及平台流量政策的“捉摸不定”，做好一次成功的红人种草/投放难度增加，成本也在增加：千万级预算已成题中之义。
一次成功的红人投放为什么那么难？其实归咎于以下几点。
- 平台红人数量太多。截止19年10月31日，卡思数据统计到短视频平台KOL数量已超过18万，这就意味着只根据投放工作人员自己的好恶去进行红人筛选，只能触及红人库的冰山一角，无法全盘了解甄别。
- 更新换代快。大家可能会有同样的感觉，在短视频平台，有些红人突然崛起，又突然销声匿迹，短视频平台红人的更新换代速度极快，怎么在红人流量起飞时及时捕捉到，怎么提前看到红人处于颓势的时候不花冤枉钱，这些都考验品牌和代理公司的及时响应速度。
- 数据造假。刷量刷赞这样的黑产行为屡禁不止，红人真实实力难定，影响着广告主的投放信任；
而卡思个人版-抖音版，达人查找板块-【达人搜索】功能，就能帮助有红人甄选需求的用户有效缩小目标范围，在第一轮初筛就圈定好精准的候选名单。
卡思个人版可以基于红人内容标签、红人属性（性别、所在地等）、商业属性（是否开通商品橱窗）、粉丝画像（性别、年龄、地域等）及互动数据（集均点赞、评论、分享数等）等，为你快速、精准锁定适合红人。
而对于这些维度的筛选范围要根据品牌的品牌定位、产品目标人群、广告投放诉求、营销策略等因素来确定，阈值越细分，越方便进行下一轮精选，也帮助你最终的投放名单更准确。
在这里卡思数据要提醒大家几点：
一、在选定内容标签时，不要局限于垂直类目，情感、音乐、创意等类目的红人，他们的内容具有很强的包容度，且这些垂类的红人，可能接单你竞对品牌的几率也低，粉丝的潜在需求反而高，更有可能因为优秀内容创意激发粉丝购买活力。
二、最好不要多内容垂类叠加选择红人，因为不同垂类的红人发展阶段不同，在衡量粉丝量级或粉丝质量等关键参数时，会因为过高或过低的数据要求而让优质内容创作者流失，因此应该根据不同内容垂类有针对性的细分筛选。
那么，下面我们就假定一个红人投放需求，看应该怎么初筛。
Brief：
某代餐品牌（主打健康生活、科学瘦身）
投放红人数：10人
投放预算：50万
目标用户画像：年轻女性
根据该投放需求，卡思数据为其制定了金字塔型投放策略，选取一个到几个头部美食红人引爆话题+若干美食、小哥哥小姐姐、运动健身类红人持续输出口碑，带动转化。因此，我们设定了下方四大搜索范围，分别是：
范围1：【内容标签：美食】【粉丝数：1000万以上】【粉丝属性：粉丝质量分高于70分】
TIPS：对于有话题制造作用的超头部垂类红人的筛选，不应将其粉丝画像（包括粉丝年龄、性别、地域等）定得过窄，这样，能最大程度的影响平台上足够多的用户。
最终筛选得到7位目标候选人。
范围2：【内容标签：美食】【粉丝数：100万-500万】【粉丝属性：女性大于60%；粉丝质量分高于85分】
进一步匹配美食垂类红人，在降低粉丝量要求的前提下，提高对粉丝质量的要求，进而筛选出粉丝粘性更强、互动效率更高的红人，作为话题引爆的核心群体。
最终筛选得到12位目标候选人。
范围3：【内容标签：小哥哥小姐姐】【粉丝数：100万-500万】【粉丝属性：女性大于90%；粉丝质量分高于90分】
强化女性粉丝占比，精准狙击爱美、追求精致生活、高粉丝粘性易被转化的女性用户。
最终筛选得到16位目标候选人，其中有8位艺人账号。
范围4：【内容标签：运动健身】【粉丝数：100万-500万】【粉丝属性：女性大于80%；粉丝质量分高于70分】
针对有健身塑形需求和健身爱好的的女性用户精准投放。
最终筛选得到3位目标候选人。
经过第一轮初筛，最终得到了38人名单，但距离10人最终名单还需细筛，这时候卡思个人版-达人分析板块就将派上用场。
在这个板块中，有3大分析工具，可以帮助你更快速地选对、用好红人。他们分别是：【红人对比】、【粉丝解析】和【粉丝重合分析】
通过“红人对比”功能，可以横向比较4个以内红人的数据差异（如：互动、涨粉、粉丝画像等），更直观地了解哪一个红人更为适用；
如在范围1中我们筛选得到的7位红人，因头部红人报价高，在经费有限的前提下，一般一个投放周期只会配合1-2位头部红人，因此，就需要在7位备选红人中最终敲定。
这七人之中，李子柒只做自己的品牌，而家常美食教程、皮皮（教做菜）内容与品牌调性不合。因此我们就将剩下的4位一起横向对比。
4位红人的各项数据横向排列，就可以很直观的看到在各数据层面的差异，能帮助品牌及广告公司投放人员更有针对性的做选择。
我们可以看到，30天内只有办公室小野在掉粉；从粉丝质量来看，拾荒开饭以81分拔得头筹；浪胃仙的点赞、评论、分享各项数值都遥遥领先；办公室小野的女性占比最高；邹小和18岁以上用户占比最大。
数据的表现或各有千秋或一枝独秀，这时候就需要决策者明确本次的投放诉求，是更重视触达用户的质量及精准度；还是更在意各项互动数据的表现；亦或是其内容创作能力、与产品的结合度等因素，最终敲定唯一选用者。
而通过“粉丝重合度”分析，则可以获知红人与红人之间的粉丝重合度。
再回到我们的案例中，经过上一轮对比，假设我们最终敲定浪胃仙成为这次投放的唯一头部红人，那么在接下来选择肩腰部造势红人时，备选红人与浪胃仙的粉丝重合度，也要被格外考虑到。
在范围2被筛选出的12位候选人中，绵羊料理粉丝质量极高，高达99分；LittleMy内容调性最符合品牌要求。如果必须要二选一，就可以用到卡思个人版中的【粉丝重合分析】功能。
经过分析我们发现，相比绵羊料理，LittleMy与浪胃仙的粉丝重合度更高，如果想要广覆盖，那么可以选择绵羊料理；而如若你的目标是深触达，那么则可以选择LittleMy。
不仅如此，卡思个人版还支持通过“粉丝解析”功能，来深挖粉丝偏好。创建指定红人任务，就可以得到该红人的粉丝质量分析、粉丝画像分析，以及粉丝兴趣分析（包括粉丝关注的其他红人，粉丝点赞/评论最多的视频等）。通过这些标准维度，更好地辅助商业内容创意。
至此，你便可以结合自身具体投放需求得到心仪红人列表了。
而如今带货转化成为越来越多品牌方的首要考核标准，如果你的红人投放有强带货需求，可以再追加下面这道流程哦。
即通过卡思个人版两大渠道找到那些带货王者。
一、直接通过各类“电商榜单”，包括：带货达人榜、带货视频榜、直播达人榜来找到最牛带货人。
如，可以从“带货视频榜”中，看到一日或一周内带货视频点赞量最高的500支视频，从榜单中你可以清晰的看到是哪个红人、带的什么货、带来的访客和销售增量。
了解哪些红人总是出现在榜单中、他内容的带货潜力如何，从而决策投放名单。
二、通过【商品搜索】功能，找到与你品牌所属同一垂类的高销商品，看看同类产品都在找谁带货？效果怎样？内容创意的亮点是什么？可以借鉴的难度有多大？整合这些因素，制定自己的带货战术。
例如，我们在商品搜索中找类似的代餐类产品，发现王饱饱代餐燕麦片近期销量极高，点进商品详情，发现该商品访客量在4月15/16日迎来高峰，增加了近8万浏览，我们记住这个时间点，跳转到带货视频页面，可以看到带货视频列表中，排名第一的点赞量212.2万的视频正好对应4月15日的发布时间，可见该视频就是这个引流入口。
我们再回溯到这支视频的发布者@田小野，点开红人详情页，她30天内涨粉超300万，粉丝质量82分，中位点赞数82.8万。
仔细研究这支爆款视频，它集剧情、整蛊、反转、闺蜜情、职场反击等众多话题热点于一身，麦片作为道具，从最初被胶带绊倒的大特写、到抵达办公室后的早餐吃播、再到吃东西成为争议点被没收和最后闺蜜身份曝光后麦片被要回，贯穿始终，出镜率极高又恰当融入剧情之中。作为一支种草带货视频非但没有造成用户反感，反而给账号涨了近50万粉丝。
通过热销商品，追踪到爆款视频和带货红人，不管是做红人投放还是内容借鉴都十分有参考价值。
最后，卡思个人版为大家带来了监测分析板块，可以对你投放的视频进行分钟级视频数据监测与内容舆情监测，可于第一时间掌握动态广告效果，并提供虚假、异常流量在线预警。
可以在【我的抖音号】中添加投放红人，打开视频自动监测按钮，卡思个人版就会帮你自动监测视频动态了，不再需要人工蹲守更新、手工打点记录，大大提升工作效率。
精准到每10分钟的视频数据监测，能帮你看清数据的本质，造假注水一眼便知。
当越来越多的广告主涌入短视频赛道，邀请矩阵红人种草、带货，这个时间点，切莫基于经验，而不是基于数据去甄选达人。毕竟，如果连达人都选错了，那么，你的预算已经有80%打了水漂。
我认为最成功的营销案例就是王老吉，现在的加多宝！本人常去广东。早年，
王老吉的定位
，更像是「药茶」，并非如可乐一般是「餐桌饮料」或者「即饮饮料」，带着一些「去火功能」的色彩。王老吉的尴尬角色在于，市场不知道它究竟是一个去火的药，还是一款饮料。论去火凉茶，不如去药铺买，或家里自制，若论饮料，不如可口可乐。出了广东，大家都认为「凉茶」就是凉了的茶，甚至有人说：「我们不喝凉茶，喝热茶」。与此同时，在当年的
餐桌市场
，高大上的一般都是鲜榨果汁
，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。加多宝的「怕上火就喝王老吉」，这个slogan，戳中的不是「功能」，而是「健康」。
王老吉第一批出街的广告是四个，应该是四个场景：
a，家人团聚是大餐，大家满头大汗，此时王老吉端上来，大家开颜。
b，情侣约会，好像是吃披萨（烤制，暗示上火），服务员上来王老吉。
c，职场聚会，吃煎菜（暗示上火），服务员上来王老吉。
d，年轻人聚会，吃
麻辣火锅
（暗示上火），服务员上来王老吉。最后的配乐广告语是：「不必担心什么，怕上火和王老吉。」请各位注意，这条广告解决的问题，不仅是被广告业内反复称颂的「将去火概念融入人心」，更重要的是，这条广告的四个场景，讲「王老吉凉茶」这一产品饮料化，或者说：「去药茶化」。
在广告铺排方面，王老吉选择了央视这一最具影响力的渠道，也彰显决心。当年王老吉的营销费用应该是1000万左右吧，这个数在央视面前，其实并不算什么。这1000万带来的效果有目共睹，应该说不仅是成功，确实是巅峰了。
遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。
应该是分5级别，具体记不清了，貌似是广东江浙是一级，两湖江西是二级。但匹配不同的市场策略。这是在广告和人力资源有限的情况下一个非常好的循序渐进的办法。
2-线下渠道
在餐饮终端，「海」指加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等，「陆」门口易拉宝、墙上pop（海报）、
厨房围裙
，「空」指的是空中有吊旗等，这些只要是免费赠送纸巾牙签开瓶器，这些小店就愿意配合。路边小店，加多宝也不放过。规定业务员每人每天要张贴30张以上pop、冰箱贴，对终端绝对的占领。加多宝说，中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝。这牛，不是白吹的。经历风雨，渠道为王。
3，插一句加多宝的更名，当初的广药自己有一个牌子就是王老吉，国产大厂没有做这个凉茶就把名字卖给了今天的加多宝，加多宝做的风风火火，广药看着眼气就把名字要回来了！说实在的真的那时候心疼加多宝，啥啥都没了！记得08年地震，王老吉有句口号，凉茶就喝王老吉捐款就捐一个亿！多给力啊！就是这样一个企业活活的被国产广药逼的没办法了！
4，加多宝
互动营销
。去年过年，在很多超市里，对着这个机器大喊：「过年来罐加多宝」，达到一定分贝，就免费出一罐。
所以很多人对着这个机器大喊，超市里此起彼伏「过年来罐加多宝」！
据说一天能喊出8000罐，但是这才多少钱呢？整个超市一整天都被他占领了。
不仅如此，这个
营销手法
，被微博疯转，又占了第二次便宜。5，加多宝的娱乐营销。
这个大家都知道了，《中国好声音》第一季的
广告投放
，适逢加多宝和王老吉抢品牌的最后时刻，此役基本是毕其功于一役，完胜。《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢？在我的概念里，过去十年，只有一档综艺节目能够比拼，就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》（或者是快乐女生，记不清了）。总之，这俩最多也就是同等影响力吧，再想不出第三家。
《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个：
a，投入冠名费用仅6000万，应该说双方都在赌，加多宝赢了（第二季的冠名费是两亿，但是影响力远不如前）；
b，「正宗好凉茶，正宗好声音」这个广告词，一下就把「正宗」二字拿下来了。从此，加多宝是正宗，王老吉反而退居其次。
c，加多宝过程中，不仅仅是出钱冠名，他们没有坐等，而是利用手上的强大渠道，在十多个城市宣传，pop也贴到了各种终端。
6，加多宝和王老吉的战役。
这个，可不是聊聊几句能写下的，我们就从加多宝在期间的一些宣传词来「管中窥豹」吧。
a，全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。
极具欺骗性，我没说王老吉改名，我就说销量第一的改名了。但是还是被勒令下片子。
b，怕上火，现在喝加多宝。
上句广告遭投诉时改的。重点就是「现在」二字，极具欺骗性，还是告诉你，改名了。当初一个名字被做的那么大，却被无耻广药收回去，想改一个名字哪那么简单啊！
c，还是原来的配方，还是熟悉的味道。
告诉消费者，虽然名字变了，但是配方和内容都没有变，还是买这个吧。
在线下渠道，告知经销商「就是改名了」，反正对接的还是那一群人，大家也都无所谓这种事情了。那时候吃饭的时候，客户叫「来罐王老吉」，上来的就是加多宝，然后商家会告诉你，「改名了」。
ok，洋洋洒洒写了这么多，王老吉和加多宝的故事，也不是我这几千字能说完的。以后有机会再说吧。
总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。
作者：Lily桑链接：https://www.zhihu.com/question/60841775/answer/181124151来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
借势营销，其实就是蹭热点。蹭的人太多，想要脱颖而出很难，而且蹭完了、热了几天马上就会被新的热点淹没，当然，好的借势一定有好的转化。
以去年王宝强离婚这个爆点为例：
14日当天，提及“王宝强”的微信文章共有11069篇，其中原创篇数782篇，共产出了293篇10w+，总阅读数达1.2亿，公众号品类上涵盖新榜分出所有类别，可谓倾巢而动。
15日当天，提及“王宝强”的微信文章增至14940篇，其中原创数量增加100多篇，共生产出139篇10w+，总阅读数达1.06亿。
…………
这仅仅是微信的数据。
在其中，获利最大的自媒体号，便是最近被封的关爱八卦成长协会。 《王宝强前经纪人100多条开房记录被前妻曝光！王宝强2天前才知道马蓉出轨！》 这篇文章当晚为“关八”带来了32万涨粉，公众号粉丝数直接突破400万。
嗯，举完一个例子，接下来给大家看最喜闻乐见的借势海报。
以今年高考为例：
奔驰为了给高考考生加(xuan)油(chuan)打(tui)气(guang)，推出了一组这样的海报：
最后一张“选C”的海报刷爆了圈子，很多车企也纷纷站出来，为考生们选A/B/C而出谋划策。
有选C的支持者
有反对者
也有选什么都无所谓的
除了选C的争论，也有各家企业的“独特”宣传。
东风标致
肯德基
滴滴
百度外卖
林肯
奥迪
北京现代
晨光文具
杜蕾斯
每次出热点，普通大众最想看哪个？当然是杜蕾斯。
反正我是会守着杜蕾斯出海报的。
低端营销卖产品，高端营销卖故事。
同类产品千千万，为什么我们最爱买的只有那几家？
你可以回忆一下，你常买的某些品牌，是不是都通过一些故事，跟你产生了情感链接，以至于你在选购同类产品时，忍不住会回到它的“怀抱”。
以下是三个我印象深刻的品牌营销案例，不知道你有没有跟我一样，被收割了不少小钱钱：
一、野兽派：靠故事营销脱颖而出
要说会讲故事的品牌，必须要有“野兽派”花店的一席之地。相比传统的花店，野兽派的价格要贵出好几倍，但仍然受到用户的热捧，因为它们卖的不仅仅是花，还有故事和体验。
早在2011年，野兽派花店还只是在微博上的一家线上花店，没有产品目录和价格表。用户想要买花，需要把自己的情感故事告诉老板娘，老板娘根据故事来搭配鲜花，做成独一无二的花束。
然后野兽派再通过匿名的方式把客户的情感故事和鲜花发到微博上，这样的内容总是能引发大众的共鸣，渐渐地野兽派越来越有名气，甚至连明星都是它的常客。
要说野兽派最知名的故事应该是：莫奈花园。
有个客户想订花送给一位很重要的女士，希望表现出莫奈名作《睡莲》的意境。老板娘几经周折，来到收藏《睡莲》系列的日本美术馆寻找灵感，最后完成了“莫奈花园”鲜花盒，如今也被捧为野兽派的镇店之作。
可以说自称一派的“故事订花”模式成就了野兽派，逐渐成长为了一家顶级花店。事实也证明了，消费者更愿意看到的，永远都是真诚的故事。
二、依云：用故事来定位品质
好的品牌故事是消费者和品牌之间最好的“桥梁”，不仅能占领消费者的心智，也是支撑品牌溢价效应的一大利器。
例如被称为矿泉水中的“奢侈品”依云矿泉水，售价高于市面上其他矿泉水数倍的价格，同样是矿泉水为什么会受到那么多人追捧呢？
原因在于依云一直在向消费者输出“贵族”、“高端”的品牌形象，让消费者俨然感觉自己喝水是在享受天然和纯净。
其背后传奇色彩的故事也功不可没：
1789年，在法国大革命期间，一位法国贵族患上了肾结石，当时流行用矿泉水治病，有一天他路过依云小镇时，喝了一些Cachat绅士花园的泉水，一段时间之后发现自己的病痊愈了。随后，依云小镇的泉水出了名，大量的人涌入小镇想体验“神水”。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。
达能集团从依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身上获得了灵感，提取了“天然、健康、纯净”的品牌理念，推出了这款“贵族”矿泉水。
如今对消费者来说，喝依云已经成为一种生活方式，他们也许不管喝到的依云是否真正源自阿尔卑斯山，他们买的是依云品牌200年的传奇，喝下去的是其背后的传奇故事。
三、褚橙：用创始人故事吸引用户
褚橙又被称为“励志橙”，除了本身过硬的产品品质外，其背后的故事更为人所津津乐道，就是它的创造者褚时健的传奇人生。
1949年，21岁的褚时健加入云南武装边纵游击队，上过战场，见过生死。走出大山，他历任区长、区委书记等职务。后被打为右派，下放到农场。
1979年，他被调进濒临倒闭的玉溪卷烟厂担任厂长。在他的带领下，烟厂成为后来亚洲最大的卷烟厂，撑起云南财政半壁江山，褚时健也成为有名的“中国烟草大王”。
1999年1月9日，褚时健因经济问题被处无期徒刑、剥夺政治权利终身，后减刑为有期徒刑17年。此时，他的女儿已于河南狱中自杀，夫人也身陷囹圄。经历这样巨大的起落，不可谓人生一大凄凉。
2002年，74岁保外就医后，褚时健向朋友筹集1000万与妻子承包下了2400亩荒山开始种橙。花了整整10年时间，他培育出最符合中国人口味的冰糖橙，踏上了销售之路。
75岁再创业，从“烟王”到“橙王”的转变，这样的故事也打动着无数的消费者，褚橙也成为最畅销的水果品牌之一。
还有消费者这样说：“我买橙子并不是想吃橙子，买的是褚老的信念和精神。”这就是品牌故事的力量。
写在最后
一个优秀的品牌，是能让消费者不需要任何专业知识，就感受到其在产品背后的态度和温度。
正如彼得·古贝尔所说，“讲述令人信服的故事是促成生意的最好方式”。当然，想要靠故事做好营销，有个前提：你是在真心诚意地说一个能够兑现的故事，然后持续打动顾客。
/ 完