外贸新人怎么开展工作，主要流程有哪些呢

外贸新人怎么开展工作，主要流程有哪些呢

外贸业务员的工作流程：

第1，开发客户

开发客户的方法有很多种最常见的有这3种：

1、开发信

这应该是最常用的1种方式了，就是属于广撒网，在搜索引擎上输进产品要害词或者产品信息进而获取1些客户的联系方式，然后写开发信发送给他们，在进行搜索之前还需要对自己产品的要害词做1个分析，方便更正确地找到对的客户。

2、B2B&SNS网站

可以注册1些不用付费的B2B网站，如果你不知道哪个网站比较好，可以往谷歌或者雅虎搜索你想要的产品要害词，然后往搜索那些排名比较前的不付费的客户的公司名称，这样你就可以找到比较好的B2B网站了，SNS网站也有很多，像Facebook、twitter等都是不错的抉择，可以注册账号然后加进到其中，拓展你的sns圈子，然后慢慢地再往妥善你的产品。

3、付费平台

这也是1个不错的抉择，很多给予商都有自己的付费平台，例如阿里巴巴，外贸展会等等通过第3方付费来获取客户资源，得到客户主动询价。总体来说，付费平台的功能还是比较强大的，即使你是新人，只要遵循使用规则，也会受益匪浅。

第2，跟进客户

1般情状下，我们收到客户询盘之后或者是发完开发信之后，都会跟进1下，这个步骤也是不可或缺的。如果是在付费平台上获取的询盘，我们1定要及时跟进，积极1点，因为客户肯定不会只给你1家询价，客户也会货比3家，我们及时的跟进，就算到最后没有成交我们也可以从中了解1些竞争对手的优势，进而往提升自己，完美自己的产品。如果是免费平台发来的询盘，及时高效得跟进也会为我们获得1个订单，或者是竞争同行与我们的差距在哪儿，何乐而不为呢？

第3，商务谈判

在跟客户进行了1番邮件的往来之后，客户确认了细节，就会跟我们谈判价格，客户会以各种理由来压抑我们的价格，我们要做的是明确自己的产品优势以及客户所在意的点，当然前提是得保证我们自己可以获取合理的利润，记住不要轻易地答应客户的降价。

第4，成单

经历了与客户的1番周旋，在各方面都达成共识之后，就可以给客户发送pi了，在收到客户的定金或者全款之后，我们就可以摘购物料进行生产了。