怎么做好房地产招聘呢
之前在知乎上看到1个问题，问的是房地产的销售特技，具体的描述是“房地产销售真有这么难吗？ 有点怕怕的”，这个说法真的表达 有点无语。
首先，要明白房产销售的具体划分，房产中介，代理公司，开发商都有自己的销售团队。
往房产中介做销售，也就是所谓的房产经纪人，这个工作的门槛最低，基本上买1身西服就可以上岗，大型的中介公司，比如链家，我爱我家，相对有1定要求，就是要求大专或者本科学历，但是这个绝对不是硬性要求，你懂得。当然待遇相对来说也比较差，只能靠佣金，而且经常被人藐视 ；
代理公司，如世联，中原，思源，易居等也都有自己的销售团队，这些相对来说要求会高1点，但是不是体现在学历上，更多看重的是体会和颜值；
而开发商的销售团队，要求肯定是最高的，很多大开发商的“管培生”都是985，211学历的全日制本科生，而且长相、气质、能力都十分出众，而且开发商给管培生的待遇也都非常好，不仅提点高，而且底薪也很高。
所以，如果有的选，千万不要往做中介，这种会慢慢拉低你的逼格。
站在风口上，猪都能飞起来
事实上，任何1份工作都会有人做的好，而且任何1份工作也都有它的红利期，也就是所谓的“站在风口上，猪都能飞起来”。
在2015年到2017年上半年，大部分城市的房地产是非常好做的。如果是在北上广深等1线城市，特别是往年，你会发现很多楼盘的销售都是“坐销”，甚至是“躺销”。
15个热点城市的楼盘，只要产品不是差到1定程度，那房子都是嗖嗖的卖。基本上不用销售技能，往年1年是房产市场最好的风口期，所以如果是往年的市场，你在1个还不错的城市做销售，真的不愁功绩，也不用考虑太深层次的销售技能，只要人气质不错，不惹人厌恶，那功绩都是不错的。
至于今年，或者接下来的1年，房地产销售的红利期还在，要害就是看你的抉择了。
平台很重要，抉择大家都认可的开发商，对于成交起着根基作用。如果开发商或者产品本身不行，你就算厉害死，那功绩也不会好到哪里往。相反，像万科，华润，恒大、金地，龙湖、保利碧桂园这种，不管在哪个城市，相比其他的项目，都是更好卖的；
城市很要害。从目前的情状来看，北上广深因为批地少，不会有很多项目进市，而且是调控的首要对象，目前已经不是销售抉择的最佳市场。
很多2线城市，比如苏州、天津、沈阳、济南、杭州、南京、武汉、合肥、郑州、厦门，房价都有反弹趋势。这些城市土地给予少，但是人口在增加，所以供需矛盾凸显，房子也更好卖。
打铁还需自身硬
销售1个非常重颜值的工作，记得好好收拾1下自己
总体来看，确实是颜值高的销售，房子卖的更好。这里的颜值，不是说1定要长得1笑倾城，再笑倾国，最重要的是长得清爽，有亲和力的美。
之前1个女销售，真的很漂亮，她在带客户看房的时候，她的手指到哪，客户的眼睛就跟到哪，客户家的小孩都清静听讲，而且跟她说话的态度也特殊好；相比之下，再看1个男销售，长得不丑，但是有点小凶，而且体格稍微有点壮，他带客户看房时，客户1家人都是自己看，7嘴8舌的，也不怎么听他讲，所以他只能提高分贝，而且1顿拍手击掌，引起客户的注重，让客户跟着他，具体画面自行脑补。。。
专业度高，逻辑性强
这个项目周边的规划1定要非常清楚，项目周边又新挂出几块地，哪个地方要建商场，地铁有没有在修，巴拉巴拉。
同时，1定要对竞品有所了解，最好是同区域的所有项目自己亲自跑盘市调，了解项目标卖点和实时销售信息，别客户提到1个楼盘，你没什么反映。
很多长得不是很好看的或者长得比较小、感觉不是让人很有心服力的，走的都是专业路线。
记得1个93年的销售，本来就年轻，长得还显小，有1次他招待1个很有钱的客户，那个客户最开始非常趾高气扬，压根没把他放眼里，而且也不怎么听他说，直接“命令”销售，你别讲了，我都知道，就告诉我具体还有什么房源吧。
结果这个93年的销售表情和语气都强势起来，直接反问他。你说你都知道，那我问你，这项目周边新拍了什么地，你知道吗？！拍的这几块地，地价都多少，你知道吗？！项目周边的**飞机场有多大规模，能带动多少劳动力，你知道吗？！1顿狂问之后，客户有点软了下来，说不太清楚。。。结果这销售直接怼1句，不知道你还不听！接着，这客户就老老实实听销售讲盘。。。
转折就是这么戏剧化。所以，如果你能用你的专业度shock到客户，那你离成交就不远了。
对于带客户的具体步骤，意见 1步不落。区域沙盘，项目沙盘，讲解样板间，造梦，这是1个系统，其中1个步骤没讲好，可能都会影响成交，货值越大的楼盘，越是这样。
所以，1定要给客户把这些仔细全面生动引人进胜地讲好，对于哪些自以为是、不情愿听你讲的客户，也1定要想方设法征服他，让他听下往。说白了，就是只要他家没人突发疾病，或者公司突然要倒闭，那你就算是第2天结婚，你也要听我讲完。
讲的越生动越好，听1些人说，很多高端项目标销售，讲盘厉害到能把客户讲哭，甚至有时候他和客户1起抱着哭。这种不成交，WTF！怎么可能啊？！没事自己就多练讲盘，从项目讲到物业，再从物业讲到项目，各种穿插，可以对着镜子自己讲，也可以对着保安讲，讲到保安都能基本完全地复述下来，基本上你也到1定水平了。
做好食苦受累的心理预备。销售就是这样，不管市场好还是不好，工作强度都是很大的。
之前在龙湖1个项目，当时的销售功绩1直不太好，所以后来总部新派了1个项目总，连夜开会讨论新的营销方案，并且要求第2天执行。当时的那些销售团队是当天晚上下班之后直接开会，开到第2天凌晨5点半，然后第2天早上8点半就要开始做方案的落实。而且龙湖的下班时间没有具体规定，很多人都是晚上11点左右才下班，基本上就相当于连续工作40个小时。
这种强度虽然不是天天这样，但是总的来说确实是压力和强度都很大的，如果身体不好，或者心理承担能力差，确实不太适合房产销售的工作。
销售的道——人品与人格
果敢 不能“以貌取人”。很多做的比较久的销售轻易犯这种毛病，认为自己从业久，体会丰盛，能识别“有钱人”与“没钱人”，所以经常会打量客户的穿戴。
但是这种其实是轻易产生误判的，因为现在确实有部分的有钱人非常低调，骑自行车的往售楼处的人1次性买2套房的已经不是新奇事，穿睡衣往看房的，也别认为她不是“准客户”，甚至1个人到售楼处跟销售阐明 了自己就是来看看的，也不要以为这个人没有任何价值，相反，万1他后期给你带了1个买房团呢？！
同时，对于成交客户，要学会礼尚往来。过节时可以给客户买1些小礼物，究竟他们在你这成交，你已经赚取了佣金。更重要的是，如果你的好被客户认可，以后他们肯定会给你“友介客户啊”，究竟每个人都有自己的圈子，有钱人的圈子里都是有钱人。
对于没成交的客户，也不要“恩断义绝”。客户没成交，那肯定是有没成交的原因，有可能是他只是觉得时机不对，想等1段时间，那这种你可以试着长期保护，让他记住你，如果他买房，他肯定会想到你；如果客户是成交到其他楼盘，那如果你之前对他1直很好，那以后如果他朋友买房，是不是有可能会推举给你呢？
对于成交后又退房的客户，这个确实比较头疼。很多销售因为客户退房，可能会被罚钱或者被点名指责 。但是这种情状出现，不管是不是赖客户，都不要太放心上，究竟销售本身就是累心的工作，放宽心吧~
功绩与诚信不冲突。现在房价飙升，对于很多刚需客户来说，这可能是他们这辈子最大的奢华品，买房的钱也很有可能是两家人两代的收进，所以，对于客户买房中出现的问题，认真负责，真诚对待。。。这是销售终极的道。