销售顾问和销售的区别
1、顾问和销售是不同的职业，虽然两者都涉及到与客户沟通和交流，但其目的和方法有所不同。一般来说，销售人员主要负责推销产品或服务，并通过各种方式促成交易。
2、销售员只是简单的把产品推举 给顾客，而销售顾问则是更高级的销售员，比一般的销售员更专业，包括产品知识的专业服务的专业和销售技艺 的专业，销售顾问给顾客带来最大的好处就是使顾客在收集信息评估抉择 和购买决定这三个。
3、汽车销售copy员、销售顾问和销售代表是汽车4S店对销售人员的不同称谓，在本质上没有区别，都属于汽车销售顾问。汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。
4、称心 客户特定的需求是指客户特定的欲看 被称心 ，或者客户特定的问题被解决。能够称心 客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特殊 利益。简单来说顾问是提供专业的咨询的，销售是提供产品的卖买交易的。
顾问式销售是什么
销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。例如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接往 解
从产品的角度。顾问式销售从传统销售的性价比关注上升到消费需求的关注。顾问式销售切实从消费者的需求出发，给予解决方案，站在消费者喜好与需求角度给予意见 。从消费者的角度。
要改变一种看 念是很困难的， 特别 是在改变看 念的同时还要改变行为。传统销售里将卖出产品为最终目的的模式在很多企业和销售人员心理根深蒂固，企业和销售人员因为功绩 的压力，发明 出利润是首要目的。
顾问式销售spin四大步分别 为：背景问题；难点问题；暗示问题；示益问题。顾问式销售的四个阶段有：初步的接触；需求的挖掘；能力的展示；承诺的获得。
或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
顾问销售是什么意思?
汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作领域 实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。
顾问式销售是指从专业性和客户利益的角度提供专业的咨询和解决方案以及增值服务，使客户能够对产品或服务做出正确的抉择 ，足够 发扬 其价值。
销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同比如偏技术性的产品需要销售顾问给销售员培训，当碰到 一些很专业的问题可以由销售顾问直接往 解
顾问式销售spin四大步
spin销售法的四个步骤如下：顾问式销售流程分为：挖掘潜在客户、拜谒 客户、筛选客户、把握 客户需求 顾问式销售起源于20世纪90年代，具有丰盛 的内涵以及清楚 的实践性。
SPIN销售提问法就是指在对话过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技艺 来挖掘 、明确和引导对话者的需求与期看 ，从而不断地推进需求共喊 的过程。
当我们把握 了SPIN法，也即提出好问题的四个要害 步骤，我们不妨这样操作：实情探询。——现状型问题探索实情 问题清单：发生了什么？有哪些问题？具体困难是什么？你觉得难在哪里？你觉得问题点有哪些？问题诊断。
SPIN顾问式销售是一种以客户的需求为出发点，在提问沟通的过程中，配合客户的心理转变 而设计的一种需求调查方式。
简述spin销售技艺 如下： 情境（Situation）：在销售过程中，了解客户的当前情境非常重要。销售人员需要通过提问，获取客户的基本信息，包括公司背景、目前所使用的产品或服务、市场竞争状况等。
SPIN推销模型主要是建立在客户的需求上，因此问客户所重视的问题正是SPIN推销模型有效而且成功的主要因素，它的发问程序完全是配合客 户在购买过程中的心理转变而设计的。
什么是顾问式销售?怎么样才可以做好顾问式销售呢?
1、顾问式销售有一定的流程，只要将流程全部做下来没有缺项，就可以了，说白了就是以客户需求分析为主，进行针对性的产品介绍，为客户抉择 一款适合他的产品。
2、第一销售人员要做好顾问式销售，必须从态度、知识、技能各个方面往 提高自己，这样才能成功解决客户提出问题的策略和方案，成为客户信赖的顾问和专家。第二热爱自己的工作。
3、销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同。汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。
顾问式销售与传统销售的区别
从产品的角度。顾问式销售从传统销售的性价比关注上升到消费需求的关注。顾问式销售切实从消费者的需求出发，给予解决方案，站在消费者喜好与需求角度给予意见 。从消费者的角度。
顾问式销售和传统销售的区别提问传统销售认为顾客是上帝，好商品就是性能好价格低，服务是为了更好地卖出产品而顾问式销售认为，顾客是朋友是与销售者存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务本身就是。
这两种销售模式的销售出发模式不一样的，一个是销售的产品。一个是消费者的购买需求。