小熊电动脚手架?
没有永远的企业,只有时代的企业。
时代潮起,企业兴衰变化。时代潮流孕育了一批企业,冲击和淘汰了一批企业。
随着新一代年轻人登上历史舞台,小家电市场逐渐从垂直走向“C位”,消费拉力赛日益凸显。8月23日,小家电标杆企业小熊电器成功登陆资本市场,被业界誉为“创小家电第一股”。
从最初的20万元创业到今天的成功IPO,市值超过100亿元(截至9月24日);从一台酸奶机开始,到30多种丰富的产品线.熊电器的成长之路具有鲜明的时代气质。如今,通过熊电器的成长历史,我们对小家电行业的现在和未来有了更深的了解。
时代孕育企业。
一个企业能成功,首先是时代创造机会。
小熊电器成立时,中国已成为世界上最大的家电生产基地。家电行业格局初步确定,进入红海。
从股市中挖掘增量因素,长尾市场的价值是显而易见的。作为熊电器推出的第一款产品,酸奶机是高度标准化家电行业投资新兴细分市场的第一块试金石。
回到2006年左右,当时的食品安全问题已成为中国人关注的焦点,以健康概念为主的酸奶在中国逐渐流行起来。但当时市场上的酸奶机身大、价格高,难以满足普通用户的需求。
得益于十几年投身家电行业的经验和前瞻性视角,熊电器创始人李一峰对这种潜在的市场需求有了敏锐的认识,开发出机身小、价格接近百姓的酸奶机,一出来就成了爆款。
创业者的气质往往对他所创造的企业产生深远影响。从一开始,熊电器就建立了“以小见大”的产品理念,这种独特的新方式也为今天的爆发奠定了基础。
以熊电器挖掘的新产业视角,瞄准整个没有占据制高点的庞大细分市场,通过不同的细分商业策略。整个过程可以在细分场景(Context)内洞察到用户(Consumer)的细分需求,然后用正确的开放方式产生情感共鸣(Community),更准确地概括为引爆市场的“3C”。
随着人们生活水平的提高,国内消费正从食品和服装转向质量需求,个性化需求逐渐扩大。特别是90后成为主要消费力量,惊人的消费能力与高品味、高品质、高匹配的个性化需求相比,在许多研究报告中逐渐被界定和积极评价。
目前,年轻人已成为该品牌的领导者,只有了解年轻人,才能把握市场的命脉。任何零售商业模式都是任何消费文化的粉丝。这个时代鲜明的消费趋势,与熊电器“小见大”的产品理念不谋而合。熊电器在满足小需求的基础上,利用整个消费市场改变当代人的社会生活方式。
时代成就企业
伟大的时代,伟大的企业成就。企业所处的时代决定了企业的未来方向。
2006年,淘宝开始崛起。2008年,小熊电器向电子商务企业张开怀抱,正式开发在线渠道,并开放了网上销售许可证。2009年,进入天猫商城的小熊电器开设了官方旗舰店。
当时,大多数企业仍在犹豫观望。小熊电器提前布局,获得了电子商务平台流量爆发的红利。到目前为止,网络平台仍然是小熊电器的主要渠道。2007年至2009年,小熊电器年均销量增长率超过100%,到2018年,小熊电器在线销售收入超过18亿元。
而小熊电器对于用户打造立体化品牌体验和消费场景的初衷并没有改变。除了巩固现有电子商务平台的优势,不断探索新兴电子商务渠道外,自2006年以来,熊电器在中国拥有数千家分店,共同构建庞大、完整的“全渠道”销售形式,帮助熊电器接触更多消费者。“在接触经济学“下,熊电器不断影响更多年轻人的消费精神,帮助更多用户过上轻松快乐的生活。
从孕育到成就,当感受到时代给小熊电器带来的一系列红利时,我们也要看到小熊电器在同一时代命题下“作文”的能力。
利用“纽约时报”的东风,熊电器以酸奶机为切入点,真正抓住了电子商务发展的风口,实现了从0到1亿的飞跃。在电子商务发展良好的背景下,熊电器坚持成为工业企业,通过丰富的产品线和专业的产品独立运营商建设品牌护城河。
机遇一致,但机遇如何开花,考验着不同的企业。
时代的变化不是一蹴而就的,企业的布局也不是一天就能完成的。在成为市值100亿元的“创意小家电第一股”之前,雄电在内功涵养方面的一系列积累,实际上为它今天的成功奠定了基础。
企业形成时代
时代与企业,双向互动,相互成就。
熊电器已经在消费升级和电子商务时代孕育和推进,成为引领时代变革的动力引擎。
如果说创意小家电是中国新时代创造的又一次突破,那么小熊电器无疑是前行的潮流。作为先锋,小熊电器将产品的美学、功能、体验融为一体,让产品更小、更简单,让用户的生活更轻松、更快乐。这不仅是对产品功能的改变,更是对新品类和新生活方式的挖掘,是对更高层次用户需求的创造。
从社会学角度来看,用户在进行消费行为之前,首先要形成对产品的认知和情感。某种程度上,小熊电器的火爆在于当代年轻人在百忙之中越来越喜欢回归自我和生活的“固执”。在用户和产品的互动中,形成了具有个人特征的产品方法论,重构了用户的生活方式。现在,我们开始在年轻人中形成一种新的趋势,并实现病毒的传播。
从用户的角度来看,通过一系列在年轻人中流行的产品,熊电器完成了从追求潮流者到潮流领导者的角色转变,有年轻人青睐的小家电的影响和责任。
从行业乃至整个商业环境来看,小熊搬迁机也作为行业标杆企业,起到了应有的格局和示范作用。
一方面,小熊电器的成功之路为行业提供了新的发展理念。
小熊电器创始人李一峰自费种草人,每一个用户需求、每一个产品都是小草。这是一种与“种树”完全不同的发展模式。在家电行业的蓝海时代,巨头们像哥伦布一样探索了新大陆。这个行业到处都在等着,自然会有参天大树自由崛起的地方;但种草不仅是后来红海发展的新思路,也是巨人视野之外的新视角。通过不断创新和积累,务实的“种草”熊战旗将收获草原和生态。
事实上,与标准化的传统家电不同,个性化、智能化的小型家电具有更强的互动性。超越产品水平,点燃用户的情感点,在更高的情感层面与用户连接。
这也意味着,熊电器长期关注和研究消费者的需求和偏好,融入当代生活方式,慢慢构建自己的生态,从而创造多元化发展潜力。
小熊电器从种草到草原,从产品到生态,为中国制造探索出了一条新路。
同时,熊电器在引领创意小家电轨道的同时,不断关注当下年轻人的生活,提供品牌体验,与用户深度沟通,为年轻人提供多元化的生活指南,倡导健康积极的生活价值观,促进社会生活进步。
此前,“复兴·2019年新青年生活趋势白皮书”由小熊富电与中国科学院、凤凰新闻联合发布。通过专业的大数据研究,以具体的报告形式描绘当下年轻人的消费画像,让企业更好地了解当代年轻人,帮助年轻人改变和发展生活方式。这对创意小家电之外的其他行业也具有较高的指导价值,从而促进消费升级的进程和发展,更好地满足用户对生活品质的追求。
时代孕育了先锋企业小熊电器,现在看来,小熊也在通过标杆打造更先进的时代。
在家庭结构小型化的背景下,小而易用的小型家电类别开始进入更多家庭,成为新的流行元素。随着情感渲染和口碑的传播,“小而美”的生活方式成为消费升级时代的优秀产品,用户对创意小家电的需求,对美好生活的需求逐渐受到刺激--熊电器的成功推出,让隐藏在时代变化中的商机开始展现山脉和水,风暴汹涌而来。
小熊电器以全新的商业思维,带动了创意小家电市场的普及,甚至整个家电行业的形态也变得更加亲民。从商业价值到社会价值,小熊电器成功完成了企业自身的内在升华,成为引领时代成长的原动力。
顺势者昌昌,创新者强。
在时代的长河中,没有企业敢保证自己总是站在浪潮的顶端,但只要保持敏锐的市场反应,坚持创新,就能在浪潮中前进,取得巨大成就。
顺利、创新者强,是小熊电器成功上市的密码,也是中国制造业的启示。
对用户偏好变化和快速适应新消费趋势的意识和意识似乎已经成为熊电气文化的一部分。创新能力和研发能力可以构成其“意识意识”,及时而积极地适应、调整和改变。未来,这些品质和能力将有助于熊电器引领国内创意小家电的发展方向,也将给中国制造业带来新的启示。