如何做好1名房地产销售经理？
房地产基础知识，销售人员的礼仪和形象，房地产销售技能，个人水平 和能力，销售能力：1、发明能力；2、推断及察言看色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优异的销售人员有着宽广的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为1名优异的销售人员谈何轻易，因此对于当前的销售人员，首先应审阅自己是否具有胜任销售工作的7项核心能力，并不断加以完美、提升。
1、克制 力
克制 最不轻易做到的，做过销售的人都知道，刚开始1个客户没有的时候你要克制 。曾看到过很多刚踏进销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要克制 1个月、半年甚至1年才开始积存到1些客户，你的功绩和收进才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要往做销售。
在销售过程中仍然需要克制 。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户暂时有事或者正在开会，你应该如何？克制 ，不然你必定失往这个客户。早年前我也做过敲门销售，1栋2十9层的楼，每层8户人家，从下“扫”上往，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐烦听你介绍完你的产品，而且还不1定购买。没有克制 力做的下往吗？
2、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员天天要往开发客户，保护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯1的掌握方式就是工作日报表，以及天天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常轻易的，比如有意往较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了3小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的1个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨天天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就食面包和矿泉水，3个月时间没有休息，才签下第1个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜谒 表”“天天的情状汇报”逼出来的，完全靠自控。
3、沟通力
沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：1是正确的摘集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也正确传达给对方，2是通过妥当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方轻易达成共识。
良好的沟通是成功销售的要害，1次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他1同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是往之前鉴于该主管1向“主动出击”的作风，我再3嘱咐“今天你只当陪客，不要说话，让我把握对方情状再讲”。见到该超市老板时，发现对方3十不到，已在该市开设3家中型超市，1脸的春风自得自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解1下当地的市场情状”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进进他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。”这套说白对1般店展或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
4、看察力
看察不是简单的看看，很多销售人员的第1堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识往细心的看察，通过看察发现重要的信息。例如到卖场逛逛1般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以看察出更多信息：
你有没注重到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么素材？怎么制造的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威逼？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的看察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他往“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。
销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过看察获取大量正确的信息反馈是销售人员的1大职责。
5 、分析力
分析与看察密不可分，看察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈设位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近阐明 该产品的销售与流转越正常，生产日期过久阐明 该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大阐明 该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原素材市场整体价格上扬，致使产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止表露 出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是1口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
6、执行力
执行能力体现的是销售人员的综合水平 ，更是1种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时经常会碰到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占据该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优异的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以1向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下往？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某往拜谒 A卖场的摘购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方有意不给他任何压价的机会，逼迫他赞同苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在1家银行工作，他找到1个做保险的朋友以推销保险为由主动熟悉黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子熟悉，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的专心良苦，最后张某顺利完成任务。
这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员往找到事情的原因，而是要你想尽方法 达到结果。结果才是你的领导们最关怀的，也是你能力的体现。
7、学习力
作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、治理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合水平 ”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技能为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技能不断转变翻新，作为优异的销售人员只有要把握各种销售技能才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技能，并且还必须具有举1反3的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜败、速度决定前途的今天势必会被淘汰