我想组建一个电商直播团队，方向是卖女装，请问需要怎么组建

我想组建一个电商直播团队，方向是卖女装，请问需要怎么组建

在做直播卖女装有两种方式，第1种是只需要一个主播，通过其他的主播来给这个主播引流，比如说刷礼物挂榜连麦，直接从其他主播那里引来流量。第2种，是自己制作短视频内容，积累一定的粉丝，然后再来开播带货。

如果是第1种方式，只需要一个主播就可以了。

如果是第2种方式，需要积累一定粉丝量，那么就需要拍短视频，一个专业的短视频团队需要有策划来写脚本，出镜的角色，还要有摄像和剪辑，一般情况下也要3~4个人的配置。

这里重点讲一下第2种方式，一个人来做策划和运营，他每天要去想短视频的内容拍什么，就包括了每一个镜头怎样去呈现？故事情节是什么样的？主人公说什么样的台词，摆什么样的pose，要达到什么样的目的？还包括到什么地方去拍，白天拍还是晚上拍？这些都是策划需要去考虑的。

出境的主播，需要熟悉这些台词，当然也可以适当的临场去发挥，主播需要的对女装方面有一定的品位，有一定的口才，还需要一定的才艺，比如说唱歌，跳舞，甚至是演技，长得好看，身材好是最好的了，但是也并不一定非要走颜值派。

比如说，现在就有很多卖孕妇装的，或者卖那些大码服装的，专门针对那些很难买到合适衣服的胖子，做这些垂直细分的领域，反而更加的精准，市场垂直反而竞争小。如果你是针对不同细分领域的客户群体，那么你寻找的主播或者模特也最好跟这个群体的人特征相符合。

另外还需要一个摄像师和后期制作剪辑师，常常这两个角色呢，可以由同一个人来胜任。负责日常的拍摄和后期的剪辑。

以上3~4个人的配置是一个专业视频团队的最小配置了。当我们持续的通过录制短视频，吸引到了一定粉丝，那么就可以考虑开直播带货了。

如果有精力的话，也可以做账号矩阵，包括同一个平台多个账号同时运营，还可以同时运营多个平台，这样开播的时候就可以多个平台，多个账号同时开播。

如果有自己的实体店，有自己的工厂，完全可以尝试在实体店里面，或者在工厂里面进行直播，这样会显得更加的真实。

直播带货是未来的一个大的方向，带货的一些玩法和T路，也是不停的在演变，比如说某手从3月9号开始，就严厉打击电商挂榜的这种行为，所以还是有自己的内容最为稳妥，内容上有自己的特色，才更容易吸引到眼球和粉丝的关注。

感谢邀请回答

创业组建团队一定要慎重，因为直播带货赚钱不是这么容易的，你自己能提问这个问题，你肯定是没有这个行业的经验，所以我给你一些问题思考，希望你可以从这些问题思考的角度来考虑一下，怎么组建个人的带货团队。

1.流量的问题

直播带货最大的就是流量的问题，如果你不能解决流量的问题，你就是有再好的供应链，再好的直播场景，那都没什么用，所以你要知道，现在想要做直播带货，一定要想一下我怎么能解决流量的问题，一切生意的本质就是流量。

2.专业性

我对这些大主播也做了一些带货分析，我自己也是总结了一些直播带货的行业潜规则，你想要在那个细分领域带货，你自己一定要在这个领域非常的熟悉，自己有足够的专业性，就拿李佳琪来说吧，人家在前在没有做直播带货的时候，人家就是欧丽雅的优秀的销售人员，说白了就是人家对美妆领域经验很足，很清楚女性客户的消费需求，所以人家带货就做的非常的好，当然了这个只是一方面原因，这就说明了，想要做好直播带货，必须是专业人员来做。

3.资源优势

很多人其实做直播带货不赚钱的原因在于，自己的个人资源太稀缺了，比如，供应链的资源，高端人脉资源，现金流支撑，主播资源，地域优势等等，这些都是一些核心的东西，缺少了你就可能做不成直播带货。

4.个人能力

很多人经常说直播带货感觉现在是风口，很多网红现在卖货赚的是盆满钵满，自己感觉机会来了，听我一句劝，有时候你看到的未必是真的，有时候一些假数据是非常的有迷惑性的，你如果做了直播带货，有可能就被割韭菜了，这个情况太多了，因为总是有些人着急赚钱，别人随便说一下就感觉自己就能赚钱了，还是好好想一下自己有什么能力吧，直播带货绝对不是你想的那样，就靠一张嘴什么不用干，就能赚钱，人一定要自知，

你想组建团队来做好自己的服装带货，其实我上面说的都是核心问题，你如果真的想明白了这些问题，我觉得不敢说让你赚钱，但是我觉得你肯定不会亏钱，因为你做的每一步一定是经过思考来决定的。

直播带货这条路最终只适合一小部分人赚钱，希望你能三思而后行。

文践观点：5G时代，直播电商成为新风口，通过视频直播卖女装是非常好的发展方向，如何开展？可以通过设置产品部、直播事业部、后勤部来组建女装直播电商团队，开展女装直播电商事业。

一、什么是直播电商

直播电商顾名思义是视频直播+电商，就是通过智能端口通过在线直播而开展的电商，以视频直播为平台,通过提供产品销售,知识分享或服务来获得销售利益、知识收入和服务价值。这种直播模式的电商在传播速度、打造信任的速度、购买速度上都是以往的商业模式无法比的。

随着今年5G网络的普及，5G时代直播电商将成为主流的电商新模式，这种电商模式打造从看直播到商品浏览，从商品浏览到下单购买，然后再回到直播间的一站式购物体验。现在比较大的电商平台，像京东和天猫的很多大商家都组建了自己的直播电商事业部，小的电商公司也设置直播运营岗位，与同领域知名的播主进行合作来运营。

所以，当前做电商卖女装，组建自己的电商直播团队是非常必要的，怎么快速组建直播电商团队呢？下面从直播间的搭建、产品的定位选择、产品直播和后勤保障四个方面来说明。

二、直播间的搭建

做直播电商，直播间是核心基地，也是客户能直接感触到的场景，它功能的核心是要思考如何为访客营造边看边买的一站式购物体验，给访客身临其境的体验感，所以，直播间的搭建非常重要，搭建直播间需要从场景和设备两部分来进行。

1、直播间场景的布置

直播间的场景布置要和产品的销售氛围、色彩风格要搭配好，因为产品决定着你店铺的人群，在搞直播的时候，如果直播间的装修风格，主播的妆容搭配与产品不搭，就会脱离买家的偏好，降低购买欲，从而直接影响直播的留存以及转化。

直播间可以是自己的服装实体店，也可以是单独的空间，大小能满足主播的展示就可以，室内直播间还需要安装高带宽的网络，另外，直播间的墙面需要贴隔音板或隔音棉进行隔音降噪的处理，保证直播的质量。

2、直播设备

现在直播基本都用手机，长期专业来做还是需要配置一台PC电脑，另外，还需要摄影灯、蓝牙耳机、麦克风，摄像头开始可以用手机自带的功能，专业来做还是建议用高清摄像机器，让直播间的真实感和场景感更为强烈。

如果需要户外直播，低配置要求需要运动相机、笔记本电脑和手机，流量卡，充电宝，走专业化路线，现在也有专门为户外主播打造的声麦一体话筒和转码设备。

三、产品部的组建

在直播电商中，产品部的设置非常重要，产品部负责产品的定位与选择，产品选择哪个电商平台进行交易，产品的直播营销文案撰写等工作。

1、产品的定位和选择

直播电商要做好，产品的定位和选择也很关键，不是所有的女装款式通过直播都卖的很好，要做好款式分析，客户的分析，通过数据来做出产品的直播款式。

做好产品定位，最好选择风格统一的，这样可以精准定位人群，增加产品关注、留存以及转化率。

做好产品选择，最好是选择应季的，应季产品的市场需求量大，对于换季的产品，也可以直播做清仓活动。

2、直播电商平台的选择

根据要直播的产品特性来选定电商平台，这个平台能让客户可以简单操作，同时又比较信任的大平台，比如淘宝、京东、网易严选、有赞、拼多多等平台，当然，也可以自己开发，只是成本高些，开始不必要的。

3、产品说明和营销文案的编写

成功的商品营销都是策划出来的，直播卖产品也一样，也需要写一个商品营销文案的脚本，直播事业部负责直播脚本的编写，但需要产品部提供产品的介绍以及营销的文案，这个岗位也是非常重要的。

四、直播事业部的组建

直播事业部主要负责产品的直播营销运营，定期分析同领域直播网红、达人的各项数据及反馈，关注行业动态，为产品部的运营提供决策，部门可以设置以下岗位：

1、电商主播岗位

这个岗位负责在公司指定的直播平台进行视频直播，对公司指定的直播女装进行使用与推荐，解答粉丝提出的问题。

对主播的要求，性格要开朗外向，善于交流，善于调动气氛，有较强的控场能力与互动能力，镜头感要好，口齿伶俐，普通话要标准。

电商主播从外部招聘，最好是播音主持专业，注重气质和口才，也可以从公司内部选拔，发掘公司内部的员工来做主播，这样更稳定，也更懂公司的产品和文化。

2、服装模特岗位的招聘或合作

现在衣服销售场景化营销比较重要，模特穿出的效果和普通人穿出的效果大相径庭，爱美变美是女人的天性，所以，每场直播不能仅靠主播的介绍，通过模特来展示也比较重要，可以产生明星效应。

模特岗位可以采用合作的方式，也可以在公司内部找形象气质佳的员工来兼职。

3、客服岗位

主播把流量导入电商平台进行交易，在平台交易过程中客户有任何的疑问都需要客服及时有效的处理，提升客户对公司服务的体验感，确保成交率。

4、化妆师岗位

化妆师这个岗位主要对主播、模特进行化妆，也可以让主播或者模特自己来化妆，这个岗位的设置可以根据发展的需要，专业来做建议设置这个岗位。

5、媒体运维岗位

媒体运维，主要分析每个直播平台有那些特点和禁忌，确定产品适合的直播平台，同时对每场直播的数据进行分析和总结，并不断优化。

另外，结合产品部的产品说明和营销文案制作直播的脚本供主播来用，直播间的脚本就是针对特定某一场直播的规划方案，保证直播有序且高效的进行，达到预期的目标。

同时，在遵循直播脚本进行直播的基础上，能有效避免不必要的直播意外，包括场控意外、长时间的尬场等，一份详细的直播脚本在主播话术上要有技术性的提示，能够保证主播言语上的吸引力以及对直播间粉丝互动的把控能力。

6、主播培训岗位

这个岗位需要有独到的眼光和亲和力，性格外向，具备良好的沟通、应变和引导能力，可以拓展渠道，完成主播的招聘，直播市场分析及主播定位，负责主播前期的孵化基础培训工作，如平台规则、后台工具的使用、数据化培训等，同时，负责管理与监督主播直播日常相关事宜，及时反馈和处理主播遇到的各种问题。

五、后勤部

后勤部包括行政、财务、仓储和配送部，这些虽不是直播电商的核心部门，但为了确保直播电商的开展，这些后勤的保障还是必须的，后勤岗位可以单独设置，也可以其他人兼职，可以根据发展的需要来设置。

总之，直播电商销售模式是当下的一个风口，想通过这钟模式卖女装来实现销售收益的最大化，需要组建一个专业化的直播电商团队，这个直播电商团队的组建可以通过产品部、直播事业部和后勤部的建立来完成，每个部门各司其职，协调发展，共同实现公司收益的最大化。

我是文践，10年电商运营经验，软件工程师，自媒体工作者，热爱思考和写作，每周分享互联网相关技术干货，欢迎关注我

直播确实是，现在比较流行的一种销售方式，做直播有两种方式，一种方式是自己开网店，直播给自己网店卖货；另外一种方式就是直播带货。如果题主之前没有自己的网店，现在建议做直播带货团队即可。

建立直播团队，大概可以按以下方式走。

首先一些硬件设施的投入，比如场地(这个对于做直播比较关键)、电脑、直播设备……

然后考虑人员架构，除了找到比较合适的主播外，找一个负责人更关键，毕竟强将之下无弱兵。

最核心的是对接好优质的货源，个人建议如果可以的话，尽量对接比较上游的商家。现在从商家到消费者的中间渠道，已经越来越短，不太建议找中间商渠道。

然后再确定自己需要在哪个平台上开播，不同的平台上会有细微的区别，不过都大同小异。这里建议一开始，就只在一个平台上开播，等积累了一定的经验，可以再考虑拓展到其他的平台上。

前期需要一些业务的方式，去找更多的商家，形成合作，这个将会是一个难点，等自己积累了一定的销售经验、数据以后，可能就会有商家找你了，这个时候就说明题主在这个行业里扎根了。

最后再确定好跟商家之间的合作模式，就是服务费的组成由哪些数据，还是直接是产品的差价。

商业的核心是你为他人创造了价值，自己顺便盈利了，所以一开始的时候，题主应该考虑，能不能通过直播，帮助到跟你合作的商家，卖出更多的货，能帮商家把货卖的更多，自己就更成功，自己在直播行业里有的更顺畅。

现在是网络时代，买东西确实是方便了很多 ，

现在一打开抖音，都是直播卖东西 ，都已经盖过淘宝 ，拼多多等平台 ，

首先你要组建一个电商直播团队，只要找经验丰富的人组建，前期的花费不会少 ，要先投入广告 ，或者请网红代言 ，这样子比较省心一点

但是费用就比较高 ，现在电商直播竞争也比较大 ，需要坚持 ，有很多人做最后半途而废 ，可以帮到你 谢谢

你好，我是全职自媒体人，很荣幸回答你的问题。

以下观点和建议，供参考：

1. 想做，能做，做的好。是3个不同的概念。想做，了解电商的，对电商感兴趣的，几乎都想有自己的团队，自己做老板。能做，有钱，有人，有场地，有模式，有好货，满足2个以上条件的人都可以组建。关键是做的好的人不多。它需要资金，思维，模式，管理，执行力综合能力，缺一不可。
2. 至于怎么组建？就要结合你自身的优势，你现在有什么？哪里不足？直播带货想到了好的模式？资金比较充足？身边有志同道合的朋友？还是有好的货源等等。从你的优势为出发点。你有好的思维电商模式，可以拉投资，用钱来找专业的人员。你有资金，可以投资有潜力的电商团队，你身边有志同道合的朋友，可以一起群策群力，你有好货源，可以找到成熟电商团队合作。
3. 细节说的再细，不切合自身条件也不行。先有个规划，模式，方向，然后顺着你这个想法规划，制定具体的执行方案。缺什么补什么。你现在处于想法阶段，现实是很多已经在做的，都以失败告终。这里面有比你聪明的，有比你有钱的，有比你想法好的。没有随随便便的成功，一定要把自己的想法落地，好的思维模式，好的管理，良好的执行力是基本要求。你现在有什么，就以现在有的，为重点去规划操作。

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希望以上能帮助到你，还有什么不懂的，可关注我（刘康自媒体）私信，主页每天都会分享这方面的专业知识，抖音（刘康自媒体）也会定期直播，解答所有问题，分享怎么在今日头条上赚钱，大家一起学习进步！

第一，要有人，熟悉之类业务，会让你少走很多弯路

第二，要有产地，至少10个单间用来直播，外加休闲，办公，后勤面积，应不少于600平。

第三，找主播，极可能只能招到小白，还要找人培训。

第四，资金的问题，估计是个无底洞，普通人还是要深思熟虑。

第五，大家都在说2020年是直播，短视频，电商的元年，大家能看得清的风口是真的风口吗？欢迎互相讨论，五年电商从业人员路过。

首先，说说预算这块的吧，组建一个5个人的直播团队，一年需要预算为

这个团队组成是1个主播，一个助理，一个化妆师（兼场务），一个运营策划，还有一个主管（兼产品经理），这差不多是一个直播间的人员配置，要是多个直播间像化妆师、运营策划还有主管就可以共用了。

这些人的工资加起来，一个月差不多也要3万上下了，一年下来36万打底了。

然后说下器材投入吧。

电脑就不用说了，预算4000一台吧，i5以上cpu，8G内存，23寸显示器，算是最低配置吧。

宽带10兆以上光纤，越大越好，一个月也得1000~2000吧，一年按2万算。

摄像头按600算，声卡按1000算，麦克风800算，补光灯200，调音台1000，再加上背景布、小装饰之类的，总共差不多4000吧。

这样算下来的话，一个5个人团队的直播间，一年的投入差不多要40万了，大头就是在于人力成本这块的。

并且要有心理准备，那就是前面三个月可能都不会有什么明显效果的。

其次，说说考核制度和流程的建立吧

你把团队建好了，就需要有完善的考核制度和流程，这样才能让团队有效的帮你卖货赚钱。你要是能招个有实践经验的主播过来，那就简单了。

要是没有的话，你得教会她直播话术、如何控场、以及如何引导粉丝下单。这些自己要是会的话就好说，不会的话你还得请个会的人来教。

还有选品问题，哪些产品好卖，哪些款式粉丝喜欢，这些都需要有个懂产品的人来把控，如果你是多年女装行业混的话，相信这个自己能搞定的。

团队的考核务必要结合业绩来定，不要定死工资，要有提成奖励，否则人员熟悉流程后，很容易跑掉的。

最后，说说主播的招聘和管理问题

主播有一定颜值，重要的是亲和力好，能说敢说，身材好。可以从大学生或服装导购员中选取，底薪5000-6000，试用期三个月，可提前转正。

重点在于主播的提成和考核要人性化，要根据她产生的业绩给予相应的提成，这样她才有动力卖货。建议采用阶梯式的提成方式，达到一定业务量，提成比例相应增加。

另外，要适当的扶持助理，防止主播出名后，自己跳槽走人了。

以上说的是一个直播间的小团队，正常来说预算够的话，会同时配备多个主播，那么一些非主播的人员就可以共用了。还有设备投入也是一次性的，正常来说占比不会太大。真正的大头还在于流量获取这块，有预算的出钱买流量是最快的，没预算的想有创意的视频，看看能不能获得官方推荐吧。