自己家亲戚在乡镇经营着一个大型超市，生意越来越难做，怎么办

自己家亲戚在乡镇经营着一个大型超市，生意越来越难做，怎么办

在物流、交通不发达、信息不透明、网店不密集的时代，乡镇商店还是生意不错的！

但是近10年来，快递业遍布大街小巷和乡镇，个人网购也是非常普遍，选择性更多！价格更加透明，对于比较传统的商店（货品单一、进货渠道狭窄、价格不具备竞争优势）造成了很大的冲击。

看到很多私人商店兼职干起了快递揽收业务，增加一些收入。

生意经营要灵活，比如与乡镇专做红白喜事的班子达成合作关系，有业务的时候帮忙推荐，对销量会有帮助。

首先感谢邀请：

你所说经营中的一个大型超市，具体的情况不是太清楚。但是不管大中小型的超市经营管理和老板的开店思路有同样重要的关系。

首先要弄清楚超市虽然是卖商品为主但其实是属于服务行业，这一点一定要明确。现在很多开超市的有一个误区，感觉自己规模大，商品全，地理位置优越等就行了，实际运营中不是这样的，上面说的只不过是一个超市应具备的硬性条件，突出服务和特色才是成功的关键。

由于电子商务对零售行业的冲击、营销策略、盈利模式、管理成本增加等因素外，传统的促销方式也是导致其发展缓慢的一大原因，那么，在新的市场环境下，零售的营销方式必须要有所改变和突破，下面我就超市经营管理三要素简单的给你介绍一下，希望对你亲戚有所帮助。

所谓的三要素就是超市装修设计、超市货架陈列设计、超市经营策略制定。只要把这三点做好了一切就很简单了。

1、商品组合合理

商品组合意味着科学的资源配置，进多少个条码，进哪些条码很关键，不是越多越好，也不是哪个好卖就猛进哪个。在品项组合上一定要有高毛利的产品，主要是从功能和特点上去区隔，或从使用人群中去细分，让他很自然地与高销量的产品去形成组合。不过值得注意的是，在设计高毛利产品的时候一定要非常谨慎，首先要说服自己，再把它放到超市货架上。

2、陈列效果突出

在超市商品的展示中，不仅仅只是摆放在超市货架上就行了，还需要有一定的陈列技巧及策略，能对顾客形成吸引力，增加商品展示的机会。超市销售的商品中有些可以运用一些关联陈列的方式来销售，因为消费者去超市购物也并不会完全按照预期去进行，有时候是很随机的，如果我们有一定的关联陈列，他们有可能会顺便购买。

3、促销活动科学

促销是超市经营中关键的一环，我们在进行促销活动时一定要选对商品，对于价格敏感度高的东西稍微促销就有效果，而有些产品就是降得再多别人也没有感觉，因为他们没有感觉到占了便宜，相反会认为你本来就值那么多钱。促销商品价格的制定并不是幅度越大越好，因为消费者对商品价格会有个心理预期，不管你打八折还是七折对于商品的销量来说都不会有多少区别，还白白损失了商品毛利。所以我们做促销要做价格分析，特别是对消费者心理价格区间要合理的把握。

其实经营超市重要的是经营人心，要抓住顾客的心，站在顾客的角度去思考问题，才能为我们带来更多的收益更多的营业额，才能帮助我们在众多竞争者中脱颖而出，一定要记着商品的多样性，多元化，合理化和优质的服务才是超市良性经营的硬道理。

这就是城镇化进程中的产物，随着农村人口向城镇化转移，三四五线小城市的吸收人口加大，边远农村的小城镇人口随之也相对减少，人口流量的多少决定了一个地区的收入，由其是做为商业的超市，面临的问题就显现出来，没有人口的红利，超市压力就大，包括农村整体人口的下降。

过去农村小城镇赶上过节或者是大集，道路两侧都挤满了人，当然做为当时新鲜的超市，接近地气，生意火爆是在意料之中的，因为他们看到了农村整体人口基数和农村大集效应的汇集的购买力，抓住了商机。

如今，今非昔比，随着农村人口进城步伐的加快，农村小城镇汇集效应以不明显，虽还有些人，但以不同往日 ，那么做为小城镇的超市该如何抉择，个人看法，1.先看一下自己的经营策略有没有问题，做及时条整，2.再有就是看自己所在地的未来发展做选择，3.做精或者是关注某部分群体，打动部分群体消费，以求特色，4.开发新的消费观念，可以探索个性化消费，因为农村线上消费观念也在改变，可以打通城市和农村的界线。5.如果实在发展空间小，就赶紧转行，摔掉包袱。以上仅是个人看法，仅供参考。

生意难做的原因：

我觉得生意难做是因为竞争力变大了，以前一个镇上几乎就一个大型的超市，竞争力小，，现在镇上几乎一条热闹的街，可能就有七八个超市，甚至临近50米就有两到三个超市，而乡镇人口是饱和的，在这样的情况下，生意肯定越来越难做的。

那如何才能改变，使生意扭转起来呢？我是从以下几个方面去考虑的，不一定周全，可以适当参考

1，优化服务，提供送货上门服务。

现代人的特点就是懒，能躺着绝不坐着，能送货上门绝不出门走动，可以进行会员制度，并且每次微信下单满50，范围在一定公里内，可以提高送货上门服务，虽然人力成本增加，但是服务起来后，名声也会提高，收入成本增加甚至会打败几家超市，无法经营，甚至转行。

2，多进行促销活动

促销活动是超市最有效的活动之一了，只要打折，甚至什么鸡蛋免费送，都会吸引一堆客户，客户进门后，大部分会有其他需求，进而进行消费。

3，进行购物券赠送

购物券赠送是为了吸引客户下一次进行回购，金额不需要多大，毕竟超市也是属于薄利多销型。2到5块即可，但是对于精打细算的乡镇人群，这样的力度也是吸引人的。