汉高祖刘邦是如何从“流氓”发迹的_刘邦打天下：如何把一帮牛人管得服服帖帖

汉高祖刘邦是如何从“流氓”发迹的

对于刘邦，真的是个奇迹。刘邦当亭长的时候周围那些人都是村里面的愣子，俗话说的地痞流氓，樊侩卢绾夏侯樱这些人，后来居然都成了猛将了，确实不可思议。但是刘邦本身有一种领导者的潜质，他们起义初期，刘邦说了一句话，我当这个主公，并不是我比大家强，而是我为了实现大家伙的愿望才干这个主公的。这种收买人心的手段确实很强，并且刘邦从小就是个地痞，流氓气息比较重，懂得识时务，要脸还是要命，他的选择是要命，命都没有了还要什么脸，这也是他战胜了项羽的原因之一，项羽则是死要面子活受罪，从刘邦身上，我们可以学到不少东西。

这个问答命题本是存在争议，″流氓"这个词语的概念也是在上世纪八十年代才有的，而且现在基本也没有人提到，何为在古时汉代提出是显然不妥的！至于汉高祖刘邦是如何发迹的？这只有根据史料去追寻。刘邦本人本也出贫穷，是一个农民(泥腿子)，除了种田、种地之外，也确实对当时的时代不满，随后跟随绿林好汉在一起混，并得到了好心人的帮助。至于在起义之时与项羽之争，战胜霸王项羽，也完全是刘邦笼络“民心"，且用人恰当而已！

刘邦打天下：如何把一帮牛人管得服服帖帖

带着理论模型去看历史，确实能够得到更深刻的启示。但是，有时候没必要把问题复杂化，这样容易把自己绕进去。刘邦是一家创业公司，所以可以从创业的角度来看。但是，刘邦以及刘邦集团毕竟不是想着如何盈利，而是想着如何造反。盈利是建设，造反就是破坏。这两者是不同质的活动。所以，关于刘邦和刘邦手下的一帮牛人，就不能用管理科学来认识，也不能完全类比公司。

01.胆量是初始要素，想得太多反而是累赘

刘邦造反初期，至少有三个人要比他更强。

一个是主吏掾萧何，掌沛县群吏进退，是除了县令最大的官。郡御史甚至要把萧何调到上级衙门工作，但是萧何不去。足以见得萧何是沛县精英级人物。

一个是狱掾曹参，可能是典狱长类的任务，论战功得属刘邦集团的功臣第一，论文治能把千里齐地治得井井有条。

还有一个就是把刘邦打得跪地叫爸爸的雍齿，雍齿造反，带着刘邦家乡的丰邑父老，硬是把刘邦打成了龟孙子。

此外，还有王陵，这个人是连雍齿都要服气的，刘邦当时“兄事之”，就是得叫王陵一声大哥。但是，王陵这个人太耿直，可能也是太轴，所以暂时不算。

但是，这些人在造反初期，为什么都把领袖的位置让给了刘邦？

因为造反有风险，当跟班有退路、当老大必须死。刘邦呢？这时候刘邦就有点儿二愣子的作风，今朝有酒今朝醉、管他明日刀山火海。但褒义一点儿说，这就是胆量。刘邦不是这群人中最有能力的，但一定是这群人中最有胆量的。要有胆量，往往就不能想得太多，前怕狼后怕虎，你不可能义无反顾、一往无前。

刘邦有胆量，刘邦又想得简单，于是就成了造反集团的领袖人物。

02.从来都是快鱼吃慢鱼，而不是大鱼吃小鱼

天下武功、唯快不破。因为先下手为强，占据了先发优势之后，别人想追也追不上。刘邦集团，起初就是一伙农民起义军，不好听的说就是泥腿子造反。这伙人杀人抢劫，做纯暴力输出的事情，没问题。但是，捭阖天下、借力打力，谁也干不了。但是，有几个人加入了进来，彻底弥补了刘邦集团的短板。一个是规划战略的张良、一个是捭阖诸侯的郦食其、一个是无战不胜的韩信。

乱世激化阶段，不是强者定章程，而是强者一直强而弱者必须死。所以，刚开始，我胆子大、我人多，就可以横扫天下。但是，到了激烈较量的阶段，就是正规军作战了。正规军作战，首先就得问：战争怎么打。这个问题张良来解决。乱世征伐，就得拉一伙打一伙，也就是搞外交和关系攻略。这个问题郦食其来解决。最后就是正面的军事较量，大家这时候谁也不怂，不仅刀剑锋利而且战士彪悍，再打仗就完全是硬碰硬地死磕了。这件事刘邦能干，关键是韩信也能干。

但是，张良、郦食其与韩信这几个精英人物，怎么不自己拉出一支队伍，也当诸侯、也当大王啊？失了先机，他们在乱世初期没有拉出队伍，以后就是想拉也拉不出来了。尤其是到了白热化的阶段，总共就这么几个选择，要么刘邦、要么项羽，要么一众没落的六国后裔诸侯王。拉一支队伍单干，他们不是不想而是不能。

03.这帮牛人就真得服服帖帖吗

这帮人从来都不会服服帖帖，刘邦管不住他们。张良厉害不？张良绝对非常厉害。但是，刘邦封张良什么官了。为什么不封张良为韩国丞相或韩国国王。刘邦不敢啊！这家伙就踏踏实实留在自己身边吧，但凡放出去，能干出什么大事来，刘邦真心想不到。

还有萧何，一直就没怎么打仗，干得最多的就是看家、搞后勤。但是，刘邦即便称帝了，还一直防着他。刘邦最担心的就是：自己在外面打仗，萧何后边就在家里面占地称王了。

韩信就不用说了。这个人主要是没有造反、当老大的胆量，原因就是大脑的边缘系统太发达，不仅想得多而且重感情。所以，空有一身本领，韩信也没赶出什么大事来。

其他还用英布、彭越、韩王信，这些半合伙人的角色，一个接着一个都造反了。如果这些人不算，那代相陈豨怎么也得算了吧。这个人在楚汉争霸的时候，一直就不显山不露水，结果为刘邦守赵地，守着守着就造反了。而最让刘邦想不到的，就是燕王卢绾。这个人要战功没战功、要文治没文治，简单说就是干啥啥不成、吃啥啥没够，把他阉了，就是刘邦身边的首席大太监。就是这么个主儿，居然还在燕地造反了。

你就看这帮牛人，刘邦管住谁了？不是他们不想造反，而是在木已成舟、形势已成，所以不能造反。但是，稍微得着机会，刘邦想管他们？开什么玩笑，刘邦不仅管不住他们，他们还要用刀剑问候一下刘邦。

04.刘邦有什么高明的地方吗

刘邦当然有高明的地方，就是这个人从不任性。有些人懂得很多道理，但是仍旧过不好这一生。原因就是这些人从来不按懂得的道理办事。

刘邦加入楚国集团，被称之为长者，除了刘邦岁数大，还有就是刘邦的人设并不差，跟谁都能把关系处理好。这一点，项羽做不到。

刘邦与项羽争天下，最突出的一点就是真敢给钱，你打下来一县、你就是县令；你打下来一郡，你就是郡守；你打下来一国，你就是诸侯王。韩信、张耳拿下了赵国，张耳就是赵王；韩信又拿下了齐国，韩信就是齐王。这一点，项羽仍旧做不到。

跟着大哥有肉吃，刘邦都做到这种程度了，那些牛人们，凭啥不跟着刘邦干。换个老大，可能对他们这么好吗？

然后就是大汉立国之后，刘邦首封雍齿，把自己的仇人雍齿封为什邡侯、2500户。大丈夫都是要快意恩仇的，但刘邦呢？刘邦真正做到了以德报仇。你别管真假，但刘邦就是这么做了。首封雍齿之后，刘邦才算稳住了手下的这帮牛人。

刘邦也想任性，他最想任性的一件事就是换个皇后、换个太子，废吕后之子刘盈、立戚夫人之子刘如意，这就等于把吕后也给废了。这件事，刘邦虽然贵为九五之尊，但就是干不了。既然这件事是错的，那就不能干，尽管不想干。这得是多大的自控力啊。

刘邦能够压住身边的牛人，不是靠得什么管理科学，管理科学在刘邦时代也没啥用。他只是在适当的时候做了正确的事，而且一定把正确的事做到底。

造反之初，最需要的是胆量，陈胜吴广就是如此，于是刘邦胆气无二，敢当义军的领袖。

乱世之中，最需要的是团结，怎么团结？利益均沾自然能够团结，于是刘邦宽大长者，能分就分、能封就封，所以才会有那么多牛人跟着干。

天下大定，最需要的是分肥，庞大帝国有数不尽的财富和权力，搞好政治分肥，刘邦就能当皇帝，于是刘邦把大汉三分之二的土地都给分了出去。

但是，即便如此，刘邦仍旧管不住手下这伙牛人，最后还再来一次统一战争，也就是平异姓诸侯之战。这场大战一直打到刘邦死，都没有打完。但是，刘邦一直在做正确的事，皇室稳定、不换太子，朝堂稳定、不杀萧何，关中稳定、继续以关中制天下。所以，不任性的刘邦一直不犯大的错误，这才能够立足乱世、称霸乱世，最后坐稳皇位。

发表一下个人看法，欢迎讨论。关于您说的“奥格尔维”定律，我想引用中国战国时期的古典著作《鹖冠子》中的博选篇里的一段话来替换一下：

故北面而事之，则伯己者至，先趋而后息，先问而后默，则什己者至，人趋己趋，则若己者至，凭几据杖，指麾而使，则廝役者至，乐嗟苦咄，则徒隶之人至矣。故帝者与师处，王者与友处，亡主与徒处。

再说回刘邦，则不能仅用‘奥格尔维定律’来解释，打天下是一个非常复杂的实践过程，里面包含非常多的理论。单从用人角度来讲，刘邦可以算是把能用的资源都用了，他不挑肥拣瘦。我们大概按照时间顺序来看，他怎么把各色人才收拢到自己身边。

吸引卑鄙之徒做班底

刘邦斩白蛇而起，此时，刘邦身边聚拢的都是‘白丁’，这群人要去咸阳修秦始皇陵，以当时情况看凶多吉少，他们没有安全感，所以很多都逃跑了。刘邦见人跑了也没有上报政府去抓捕，反而索性把大家都放了。还有三十来人跟着他，他们没有特殊才能，他们的需求就是：刘哥，告诉我们，咱怎么办能保命。

刘邦没起事的时候没多少记载，但是斩白蛇前后的举动可以看出来，对底层人来说，他敢站出来给大家挡事儿，在很多人眼里就是英雄。所以，隐居在芒砀山时，刘邦的势力发展到300多人。这股力量成为他最初的支撑。

即使到后来，楚汉相争时期，刘邦阵营里面‘乡土气’是最浓厚的，所以，陈平说刘邦手下多‘卑鄙之徒’。卑鄙在当时语境并不算是道德判断，是指地位低、粗人。但是他们的革命意志最坚定，是刘邦最忠实的拥护者。另一方面，用一句鬼谷子不太好听的话说，‘愚者不爱其死’，被其他人看不起的这些人，打起仗来不怕死，在战争年代则是非常珍贵的‘兵’。同时对普通百姓的广泛同情，不管是秦人、楚人，‘兵’源可以持续不断。

给能人舞台

刘邦还有个特点，尊重能人。刚打下沛县，如果刘邦是个猴急的人，早就自己宣布做老大了，但是，他仍然让大家推选，我认为从深层次看，这举动不是做作，是对人性深刻认识。这一推让，萧何、曹参等人才能心悦诚服。尊重人才是第一步。

尊重能人的基础上，再进一步就是给能人舞台。刘邦没有任用自己的亲信卢绾超过曹参、周勃，一切以能力来判断。陈留城外，遇到70多的老者郦食其来投，不几天就能听从他的建议冒险领兵接应郦食其拿下陈留。接着就是封赏，直接封为‘广野君’，与元老曹参等人平级，硬性指标在，谁也不能不服。这就是舞台上的标准统一，以功劳论英雄。

不但不压抑人才，他还时常刺激人主动挑担子。彭城大败后，刘邦急需要有人策反英布。于是激将身边人：‘如彼等者，无足与计天下事 ’。结果随何跳出来接下担子，事情就那么成了。

如此一来，不但自己团队的尖子能突出，而且能吸引其他团队的精英。比如韩信、陈平等人都是看到刘邦这边的好环境才过来一试的。

对顶尖人才的耐心

刘邦收拢人才，最突出的例子就是收服张良。张良与刘邦初次相遇，两人都还是‘蟊贼‘级别的。张良计谋高深自然曲高和寡，只有刘邦一点就透。然而，张良为了实现复韩的理想没有追随刘邦。两人再次相遇，刘邦已经扩张到3万人马，张良辅佐韩王成朝夕难保。刘邦竟然把出力打下的韩国故地送给韩王。所以，张良很感激刘邦的帮助，在西进灭秦的过程中成为‘最佳派遣工’，帮助刘邦先入关中，力保鸿门宴合议达成。项羽分封诸侯，刘邦受封汉中。张良回韩王成身边，刘邦大方赏赐珍宝。

通过刘邦的一生，我们看出他对人才可以说是求才若渴，对百年不遇的奇才张良却两次放手，给地盘、给财宝，毫不吝惜。最后韩王成死于项羽之手，张良远赴刘邦阵营。骂人习以为常的刘邦，总是恭恭敬敬的称呼张良为‘子房‘，始终如一。所谓‘己欲立而立人，己欲达而达人。‘也不过如此吧。

自己不停折腾与冷处理内部矛盾

任何团队内部都有矛盾，如何化解，各有各招。比如，陈平刚入汉营，周勃灌婴就出来传小话。刘邦都是适当做了冷处理。但是，很多时候矛盾并不因此而消失。刘邦的做法很特别：

不停挑战，寻找外部目标。比如，在汉中时，兵将逃亡，听取韩信建议果断挑战关中三王，‘归乡‘情感从负担变成攻击敌人的动力。此后，挑战项羽，开拓魏、赵、齐战场，任务满满的，把内部矛盾转移到外部压力。现在公司经常‘调整组织结构‘，也有这样的意味，充满新鲜感，持续走向未知。

刘邦拼起命来也是挺恐怖的。当年刘项隔河对峙，项羽一箭射中刘邦胸膛。刘邦为了稳定军心，当夜忍痛巡营，几乎性命不保，多年后，新伤引发旧伤送了性命。可见，他除了善于用人之外，自己一直拼在第一线，也是亲自举旗的人