华为公司的渠道方案旨在为客户提供全面、高效和专业的服务。通过与全球各地的分销商、合作伙伴和经销商建立紧密的合作关系，华为能够确保产品快速进入市场并获得良好的销售业绩。该方案涵盖了从产品推广到售后服务的各项内容，以满足不同客户群体的需求。华为致力于构建一个开放、共赢的商业生态系统，促进产业链上下游共同发展。
1、长期专注于运营商转售市场，在价格体系和渠道利润分配上存在不合理之处。
2、长期专注于运营商转售市场，缺乏核心经销渠道的合作。
3、终端销售人员长期依赖运营商合作，失去了与经销商进行谈判的能力和技巧。
买手机送礼品是华为较为常用的操作手法。
社会渠道的操作手法更加多样化：店员奖励、店长奖励、积分兑换、各类竞赛活动等，这些方式确实丰富了营销手段，但华为在此方面仍有改进空间。
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