为什么小米，华为手机都在玩饥饿营销

为什么小米，华为手机都在玩饥饿营销

饥饿营销？顾名思义就是没（缺）货卖，一机难求。但是消费者热度不减，乐此不疲的抢购！那为什么小米、华为都在玩饥饿营销呢？其实两家的情况相似，但又不完全一样。

小米是饥饿营销的鼻祖？

这样说虽然有点不好听，但确实是这样。因为雷军那句“站在互联网的风口上，猪都能飞起来”就是用的互联网+，小米开创了用互联网造手机的模式，刨开了中间层层代理环节，自己设计方案，然后找工厂代工，最后通过网络直销。

这样的好处就是没有库存压力，周转周期也短，对资金压力相对较小。但由于小米的性价比模式注定不会大批量备货，所以每次开售都会出现供不应求的情况。

小米走的是轻资产路线，新品能备货超百万的屈指可数，基本就是一二十万的备货。一方面小米是一加互联网公司，没有足够的现金流去备货，库存和代理也覆盖也不够多，即使生产出来库存和周转消化也是一大问题。另外就是小米的性价比基因，注定不会在开售初期大批量囤货，因为那时候的电子元器件比较贵，大批量囤货等于把自己的利润囤进去了。就有计划的生产，即减少库存和周转压力，回笼资金也快，公司风险小很多。

要承认，小米进几年的备货比起初期好很多了，但是稍微热门一点点的产品都是需要不断抢购。现在除了小米系的高端产品好买一点外，红米系都很难买。卢伟冰说这是缺芯的问题，这说的肯定是事实，今年的芯片比往年都缺，但是同为高通骁龙870，小米10s就比红米K40好买得多；小米11用的高通骁龙888更缺芯，但是小米11一样好买；K30s用的高通骁龙865用了几个月都没现货（高通865就不存在缺芯一说），所以小米缺货的根本原因根本不是缺芯，而是自己不愿意大批量生产，以小米世界500强的体量，任何一款手机都可以做到备货百万。

华为没货的根本原因就是没芯片

当然这里针对的是今年的华为手机，今年华为芯片慌，连荣耀都分出去了。不过华为手机不好买的原因跟小米相似，也是安排生产得少，因为芯片存量不多（据说麒麟9000只有1000万片左右），得按计划来（安排生产得量也低），要是一股抛出来，那华为后续手机业务基本上就等于停止了。

但要说华为折叠屏饥饿营销，那就是生产难度高，不过我很好奇，为啥三星的折叠屏就可以敞开卖，而华为的就不行，折叠屏这方案现在已经很成熟了，参与进来的手机厂家很多。不敢说良品率多高，但是柔宇、三星这些厂家都能做出来，以华为的体量按道理说不应该。这一点我真有点没看懂。

不管怎么说，我个人对一切饥饿营销都很反感，再好的手机，只要抢购、加价我都无视。这跟那些卖日本车加价的有什么区别？

啥是饥饿营销？度娘是这样说的：

饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

说白了就是故意调低产量，制造抢购的假象，吊起大家的胃口。

在手机界，大家公认小米手机是鼻祖。

确实，小米手机在第一代手机就是这样，因为手机的出货量有限，大家只能从线上抢购，制造了当时大家一见面就问：小米手机你抢到了吗？

其实，小米手机第一代手机采用的线上销售，抛开多层的环节换取极低的价格，给大家提供高性价比的手机。

当时，小米手机也不能肯定有多少销量，采取的是少量备货看市场反应，结果是热销，导致手机已上架就被抢光。说白了，就是小米手机营销出货不力而出现的抢购假象，并非有意而为之。

小米到目前为止，还是轻资产，少备货，减轻资金压力。和蓝绿厂家的备货不是一个台阶，这方面华为也有差不多的操作。

为啥小米这样玩？

1、少备货、增加资金流动速度；

2、高性价比吸引很多人关注、抢购。

和蓝绿厂家相比，小米、华为的研发费用都高些，每年都“浪费”大量的资金。另一方面，小米、华为的生态链建设也要大笔的资金。比如小米投资了大量的生态链企业、华为的芯片研究等。

目前的华米OV这四家来说，以华为、小米的产品最多，涵盖了手机、平板、电视、路由器、耳机等相关产品。因此，饥饿营销的造成与资金充裕程度有一定的关联。

而华为则较不同，其大量的手机用的是自家芯片，显然芯片的供应度就是一个很大的原因。当然，华为也不愿意过多的囤货，避免占用大量的资金。

还有一点就是，现在手机的迭代更新速度太快，每年至少一代新品推出。如果销量不好的话，那可能导致新品出货困难。加上手机淘汰的速度太快了，同样价格，现在的手机性能是三年前的一倍以上。

而蓝绿两厂的备货充足，其绝大部分都给线下的实体店购买了，导致其产品备货多不用担心。

应该说，线下小米、华为线下的实体店过少，压缩了用户购买手机的渠道，导致线上集中后出现的抢购潮。

准确地说，小米、华为是不愿意大量备货而占用资金，减少库存，和吊胃口的“饥饿营销”并不雷同。

话说，花时间抢购手机真的很郁闷！