华为最近很火，但我一直有个疑问，华为是如何做大的
华为最近很火，但我一直有个疑问，华为是如何做大的
华为其实是一家极其低调的企业，相信很多人2010年之前，根本就没听说华为这家企业，虽然当时华为已经很牛逼了（2009年华为在全球电信设备市场已超越阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子，仅次于爱立信，成为第二大电信设备商）。2010年之后，随着华为手机逐渐打开市场，慢慢的有人开始听说了华为这个品牌，但真正让华为名声大噪的就是5G投票事件、孟晚舟事件以及这次的实体名单事件，一下子让华为走入了大家的视野里，我们才知道原来，我国有一家这么牛逼的民营企业存在，那么华为早期是如何做大的呢？
华为的创立的原因
任正非大学毕业后即成为了一个基建的通信兵，一干就是十几年，1983年国家整建制撤销基建工程兵，任正非复员转业至深圳南海石油后勤服务基地，成为南油集团下面的一家电子公司任副总经理，但是好景不长，在一次经营中由于太过于信任他人，任正非被骗了200万，要知道1987年当时深圳的人均月工资才100元左右。因为这个事件，任正非被南油集团除名，由于家里还有6个弟弟妹妹要靠他，任正非请求留任，但是遭拒绝，为此还背负200万债务。
如果说当时直接去再找工作打工，可能一辈子都不一定能还得掉这200万元的债务，迫不得已之下，任正非决定创业，由于为人处世良好，任正非最终通过朋友凑足了21000元在深圳注册成立了华为技术有限公司，这一天是1987年9月15日。
华为的初期历史
华为创立初期，没资金没技术，所以只能靠代理起家，最开始华为系靠代理康力公司的HAX模拟程控交换机获得了第一桶金（即从香港进口产品到内地，以赚取差价——这是当年最常见的商业模式）。
从1987年-1989年，2年的代理历史中，任正非看到了中国电信行业对程控交换机的渴望，当时国内整个交换机市场全部都被欧美的企业霸占着，国内的企业毫无立足之地，可以说这种情况下，我国的通信业潜在的危机极大，但是危机的背后也是机遇。
所以从1989年开始，华为开始从事BH－03交换机的研发，1991年12月，首批3台BH－03交换机包装发货，1992年，华为的交换机批量进入市场，当年产值即达到1.2亿元，利润则过千万，这是华为的第一次享受到研发带来的成果。
1992年任正非孤注一掷投入C&C08交换机的研发，当时任正非对员工说，“这次研发成功，我们都有发展，如果研发失败了，我只有从楼上跳下去。”1993年年末，C&C08交换机终于研发成功。其价格比国外同类产品低三分之二，华为迅速占领了市场，并于三年后做到了全国第一。
华为在国内的发展采用先易后难的策略，初期先进军农村市场，由于欧美企业的设备较为先进，售价也较高，其布局都在城市；对于华为而言，一开始追求的是活下来，所以先去做欧美不要的农村市场，然后当有一定的积累了，在进军城市，采用毛主席的“农村包围城市”的战略。相同的在进军国际市场上也一样，一开始先进军东南亚及非洲等地区，避免到欧洲直接与欧美企业开战，实力足够后在进军欧美。
华为从1996年初开始进军国际市场，1996年华为在香港完成了第一单海外业务，1999年迎来了国际市场上真正的零突破——在也门和老挝正式中标。自2000年起，华为开始在海外市场全面拓展，包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场以及中东、非洲等区域市场。由于产品性能好，且价格远远低于欧美企业，所以华为在国外的名气越来越大，扩张也越来越快。
连续的攻城略地，让华为信心大增，从2001年以10GSDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作，华为产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达国家。不过也正是如此，从2002年开始，美国的思科感觉到了华为的威胁，开始盯上华为（2002年时，华为在路由器、交换机市场的占有率已经直逼思科，成为其最大竞争对手），从2003年1月起诉华为侵权，该案件长达一年，华为为此不得不牺牲部分利益与美国的3com合作。
上述就差不多是华为的初期历史了。思科起诉事件之后，华为在美国就处处受到了限制，至于在往后的历史就不说了，因为这时候的华为已经成长起来，具备一战之力了，虽然美国一再阻扰，但是华为却越发展越好，势不可挡，直至最终出现了今年的华为事件。
任何企业做大做强离不开下面五点，华为全面做到了。
第一，战略定位标准，做利他事情，以客户为中心，清晰的目标使命，感人的愿景，有可执行的共同价值观。
第二，创新的组织系统的标准，让人才自动更新，除国企之外，华为是采用董事会换届制的公司，股权激励非常完善，全员持股，开创了按基本法治理公司先河，这一条是最重要的。
第三，创意的产品，提供给消费者，不仅仅是解决痛点难点，最终还能提供给消费者超值增值的服务，产品的研发，有当下的产品，中期的产品，长远的产品。
第四，可持续回流现金流的商业模式。华为不仅仅是一个通信行业的制造企业，已经构建起了通信产业的生态圈，除了电信运营这个板块，国家管控没有涉足，其他板块都在生态圈范围内，手机已经形成了全生态闭环。
第五，营销推广，目前为止，让消费者有信仰的品牌之一，最终华为的客户将会自动化产生，很多消费者在主动地推广华为，我就是其中之一。
但五点最关键的一点就是创始人任正非，超前的眼光，共赢的思维，广阔的胸怀，创始人的股份只剩下1.04%，99%激励给到了有贡献的员工，放眼世界企业有几个人能做到呢？任老先生是学习毛泽东思想的标兵，这种思想应用到企业发挥了巨大的作用，全中国只要有100家企业运用好毛泽东思想，何为不强大？
以上是本人的一些观点可能不够全面，有关毛泽东思想应用到企业，五G产业互联网有关话题，请关注@杨郑心 头条号，每天都会有即时的分享，谢谢大家！
感谢您的阅读！
联想，曾经估值一度华为5倍；如今，华为估值已经是联想50倍，甚至更多！华为如何做大？可能从联想目前市值不及华为估值中找到原因！
用倪光南的话，可以知道联想不及华为的原因是：
- 联想和华为的“路线不对”，华为坚持研发，研发投入是联想的10倍！
- 联想“知识产权0股权”，而华为做得都很好，任正非股权百分之几，基本上给了科技人员。
我们就通过这两个方面来来说说华为为什么能够做大！
看一组数据：华为坚持每年将10%以上的销售收入投入到研发之中，2018年从事华为研发的人员有8万人，占到了华为总员工付的45%，而在2018年华为研发费用达到了1015亿元，而近10年的研发投入高达4850亿元。
当然，高研发自然会获得高的收入。华为能够在5G技术方面领先世界至少一年的时间；华为的麒麟处理器目前已经可以和骁龙处理器相媲美；华为即将推出华为系统，这款系统将会打通电脑，手机等多款智能设备。截至2018年底，华为全球获得的专利数达到87805件！
美国为什么要将华为列入实体名单？因为华为的技术太不强大，特别是在5G技术方面的成就，让美国感到了害怕，它不得不将华为排挤在世界之外。
研发投入让华为无往不利；人才的重视，就是华为能够腾飞的根基！任正非说：华为至少有 700 名数学家、800 多名物理学家、120 多名化学家、六七千名基础研究的专家、六万多名各种高级工程师、工程师，形成这种组合在前进。
根据华为员工股票期权计划，员工持有公司约99%的股份，而任正非的股权大概在1%左右。将所有的股权给员工，就是倪光南说的给知识产权股权！
研发投入，人才重视，光这两点，似乎已经说明了华为为什么强大！
华为能做大，成就在于以下几点。
第1点，全民持股。这是第1点也是最重要的一点。有句话说，有钱能使鬼推磨。每一个尖端人才就相当于给自己打工。
第2点，狼性文化。这个也非常的重要，排在第二。这个不用多说，大家都比较了解。
第3点，拥有一个优秀的指挥者。一个真正的优秀的指挥者，能把握住企业的脉搏与方向。
第4点。华为的研发费用占总营收的15%左右。这个比例已经高的吓人了。被美国制裁的中信，研发费用也是只占10%。联想甚至只有2%。
第5点。华为有完善的评分奖励机制以及完善的股权奖励机制。能者上。平庸者淘汰，这和末位淘汰制类似，虽然内部肯定也有斗争。但是在任正非的掌控下，还是拧成一股绳。
第6点。华为不是上市公司也不会上市，所以没有董事会分走利润。也没有董事会的指手画脚。也不会有任何董事会的亲戚啊，朋友啊，安插到高位。也没有家族企业的通病。
这就是华为能做大做强的重要6点。还有很多华为比较优秀的地方，没有罗列出来。
最近，美国将华为列入“实体名单”，美国倾全国之力打压一家中国的企业，华为一步步突破美国的“科技封锁”，让我们重新认识了华为，那华为为什么如此强大呢？下文具体说一说。
1、钱给到位
华为18万员工，2018年销售收入为6000亿，支付员工工资、福利、奖金为1400亿，每个人的平均年薪为77万元，其中应届生的年薪为27万元。
作为原始创始人的任正非只保留了不到2%的股份，另外的98%股份分给了员工，比马云都厉害，马云除了自己的8%股份外，大量的股份掌握在日本软银和美国雅虎手中。
2、重视人才
华为在全球设有多个研发中心，根据任正非的说法，华为至少有700名数学家，800名物理学家，120名化学家，7000名基础研究的专家，60000多高级工程师、工程师。可以说，人才是华为持续发展的根基，也是华为不会被打倒的根基。
3、狼性文化
华为的员工特别能吃苦，很多公司不承认自己是狼性文化，任正非是个例外，曾说“做企业就是要培养一批狼，如果一个公司都是喜羊羊，没有战斗力，贪图享受，都在等靠要，再好的公司也会坐吃山空”。华为的核心价值观就是艰苦朴素，在华为吃苦是常态。
华为有一个周所周知的“床垫文化”，员工常年备一个垫子，加班时用来打地铺。
4、研发投入
华为每年坚持10%以上的销售收入投入研发，仅在2018年就投入超过了1000亿人民币，近十年的研发投入超过了4800亿元，研发投入全球第四，仅次于亚马逊、谷歌、三星，已经超过了微软、苹果、intel，这也是华为5G技术保持领先的关键因素。
总之，华为的强大是多方面的原因的叠加，华为，中华有为。
应邀回答本行业问题。
华为的做大是天时地利人和的结果，说实话，现在在通信业里已经没有可能在出现一个新的华为了。
从头来看，华为的成功最主要的地方其实是天时，那个特殊的时代造就了一批通信业的巨头。
华为成立于1987年，那个时代，是中国通信业一片空白的时代，当时中国的通信业市场完全被外国企业把持，那个年代被称为通信业里"七国八制乱中华"的时代。后来中国国内的企业加大了自主研发，打破了国外对当时的电话交换机的垄断，开始有被称为"五朵金花"的五家企业，不过后来变成了"巨大中华"。
五朵金花里的金是金鹏，估计基本没有多少人知道了。而巨大中华里的巨龙，现在也很少有人知道了。大是大唐，中是中兴，华是华为。实际上这三家现在也是中国通信业里的巨头级企业，也可以说是世界上通信业制造业里的巨头级企业，欧美的通信业制造业经过层层的淘汰，现在也没有几家剩下了。
现在大唐和烽火的母公司合并了，成立了新的中国信科。
在现在的5GNR的标准必要专利之中，华为、中兴、大唐都有不少的专利被写入标准，他们都是和华为一批的企业。
当年的国外企业，在中国这么大的市场里，赚了大量的钞票，设备的价格要远远的比欧美市场贵，而且是贵的多。
举两个零件的例子：
扎带，这个估计我们都知道是什么东西吧，我听我的师傅说以前设备带的扎带是1美金1根，而当年的工资也就是几十块，一个月工资就能换几根扎带，据说开始的时候卖的更贵。
而我2001年入行的时候，开始的24芯的ADSL电缆是8美金一米，一把斜口钳是几千块，这些东西都是由于当时国内没有，所以国外的设备卖的都是死贵死贵的。
而华为那个年代，是以"价格杀手"的面目出现的，大幅度的打折销售，靠的是低价竞争获取市场，说实话，通信业的整体的工资收入还不如我2001年刚入行的时候，华为的原因是比较主要的。
设备贵、零件贵，而且很有意思的，国外的企业，尤其是欧美的，产能还不足，发货速度奇慢，以前那个通信设备卖方市场的年代，运营商有钱要买国外的设备都费劲，这个也是华为等中国公司可以趁机兴起的一个原因。
当时我记得华为每个分公司都自己租了仓库，备了很多货，如果运营商有需求的话，先给货，后谈合同，这个差别实在是太大了。一个是先交钱等着，一个是先用着再谈合同。
不得不说的是，当时欧美设备商看不起中国，售后服务，技术支持都非常的傲慢，那个年代在国内做通信，还是挺憋屈的。
而当时华为的设备的质量说实话开始的时候是稀烂的，但是华为的售后好，配了大量的工程师现场维护，有故障了运营商还没怎么地呢，华为的公司就跑去机房处理了。
总之，正是当时外国通信业企业的高价、傲慢、产能不足，才给了国内的通信业在夹缝中崛起的机会，而当时中国急于摆脱国外设备商的垄断，也给了国内的通信业企业发展的机会，这是当时非常特殊的"天时"，而现在已经不在有了。
华为做大的原因，还在于"地利"，那就是中国的通信业市场实在是太大了，而华为最开始的时候，产品是通过"农村包围城市"而发展起来的。
中国的通信业的运营商，从一开始就都是国企，在国家"普惠型"通信设施建设的要求下，形成了一个异常庞大的通信业市场，这也是欧美运营商主要是私企无法比拟的优势。
中国有全世界最大的固定电话网络、最大的光传输网络(而且还不止一张)、最大的GSM网络、CDMA网络、WCDMA网络、LTE网络，可以说你拿出来任何一种通信业需要的设备，全球的采购量最大的都是在中国，这也是国家对于通信运营商要求覆盖率，运营商不得不下血本建设网络的必然结果。
华为最开始是卖电话交换机起家的，而之所以可以起家，是和当时国家提出的"村村通工程"离不开的，那些农村区域的电话交换机合同，外国的巨头们看不太上眼，才给了华为机会。农村的设备分布分散，路程远、调测费劲、维护也费用大，吃惯了肉的外国企业对这里不太感兴趣。
我做ADSL起家的，其实开始的时候，华为的ADSL设备也是从农村开始的，送给运营商体验，都是安装在农村区域，不过这里还得偷偷的说一句，开始的时候华为的设备真是稀烂，：P。后来慢慢的华为的ADSL设备的性能起来了，才开始杀入城市市场的。
庞大的国内通信业市场，是华为得以发展的根本，可以说的是，只有在中国这种具有庞大的通信业市场的国家里，才能涌现出来可以和欧美传统通信业制造业巨头抗衡的公司，这是华为的"地利"。
华为的成功还在于"人和"，这个或许不是华为成功必备的因素，但是是华为做到全球第一大的通信制造业企业，这个因素还是起到很大作用的。
华为的员工很拼命，正是一批批的华为员工的努力造就了华为今天的盛况，华为的员工在通信业里一直都是以"拼命三郎"的姿态出现的，当年华为的"睡袋文化"也让很多对于华为高薪感兴趣的通信业同仁望之却步的原因。
华为的高薪也是华为之所以做大的原因吧，华为的虚拟股，员工可以参与到企业的发展之中，当年的任正非非常有名气的话：钱给够了，不是人才也变成了人才了。
华为当初去IBM取经，引入了国际化的管理模式，现在看来也是华为取得成功的一个很大的原因。
华为从通信业赚取到了利润，投入巨资研发，坚持了这么多年，这个也是华为取得成功的原因，毕竟通信业是高科技行业，科技才是企业立足的根本。
这些应该可以被算成是华为的"人和"。
说到这里，估计很多人说华为有什么背景，实际上如果你们知道华为当初杀价杀的多么狠，从运营商那里拿合同有多么的"甚至可以说是卑微"，工程服务有多么的"上心"，还有当初华为好悬"虚拟股"被当成非法集资，而华为也差点儿把自己卖给了摩托罗拉，如果你们见过当初华为的弱小，就知道这些话根本就是谣言了。
总而言之，华为的崛起是天时地利人和三者叠加的结果，必然之中也存在着偶然，不过最终华为现在可以说是"成功"了，而现在中国的通信业也很难再出来一个华为了，很多当时具备的条件，现在都不再存在了。
以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！
认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！
2005年的时候，我被公司外派深圳从事通信行业，经常和中国移动、联通以及电信打交道，三大运营商当时只肯用思科的设备，很少用到华为，当时华为的产品在他们眼里是垃圾货，蹩脚货，产品不稳定；就算是2016年我们在杭州火车站施工的时候，机房里面清一色的也全部是思科。但实际上华为已经很强大了，思科已逐渐退出中国市场。并传说使用思科产品美国人能监控我们的网络和通讯，如果发生战争，网络和通讯直接可以让你瘫痪。所以，华为的强大就是中国的强大！
支持中国的华为！
作为一名it从业人员和资深程序员，我来回答一下这个问题。
华为的成功不外乎以下几点。
首先就是全球视野的培养。说起来华为的起步并不是最早的，但却是走得最好的。这个主要是取决于，最开始他们的眼光就放得很长远。当国内一系列通信公司打的如火如荼的时候，华为已经开始向海外布局。这个方面比其他所有的通信公司走的都要早，走的都要好。
这种全球视野的培养，说明了这家企业具有超强的自我突破能力。不安于现状，勇于突破，没有够分量的对手，就到处寻找对手。直至现在，又要没有对手了。
这才有了现在美国政府以一个国家之力打压一家民营企业的怪现象。
这从一个侧面上来说，华为是一家非常成功的企业，尽管一直以来非常的低调，经过这次打击华为的事件，华为已经跻身于世界顶级企业的行列。
其次就是狼性企业文化的成功应用。很多加入华为的新员工大多都有一个体会，突然发现身边的人都是靠能力进来的，没有是走后门走关系的。这在整个团队士气上将是一个非常良性的促进。由于背景和经历类似，团队成员之间会很快的形成默契，从而形成凝聚的战斗力。
狼性文化的好处，就是让每一个员工既有单打独斗的能力，又有团队合作的觉悟。尤其是在研发行业中，这一种文化非常重要。在这里没有论资排辈，没有先来后到，有的就是有能力者优先。只要你付出就会有回报。
再次就是研发投入的重视。华为的高工资在深圳本地都是很有名的。
记得2000年那会儿，有一次工作机会去深圳的，我记得那个招人的老总就跟我说他们的工资跟华为比可能还比不了，但是在深圳本地都属于非常高的。这个从侧面也印证了，华为的工资确实是很高的。
高工资对于企业来说是一个开发成本的输出，但是对于程序员个人来说是收入的一个很大的部分。尤其是对于程序员的家庭来说，是一个非常大的鼓舞和促进，只有有了非常良好的、良性的家庭氛围，程序员才会安心做研发。
最后一个我感觉就是华为本身的灵活机动性非常强。我个人在1999年的时候有过一次华为的面试，是在潍坊。当时也没有什么结果，后来我跳槽去了北京的北大方正。结果在方正入职大约一两周以后，就收到华为深圳那边一个电话，是问我要不要去深圳工作。我当时因为刚入职方正，所以一口也就拒绝了。但后来也是有意无意的参加过不少华为的那种面试会，基本上就是想去体验一下那种环境，我本人是不喜欢他们那种面试的风格的，感觉有点把人当机器的感觉，怪怪的，跟现在亚马逊的面试风格很像。
从这些小的细节上，抛开那些我个人不喜欢的一些东西，可以看出，华为的灵活机动性还是很强的。
这里说一个插曲，前段时间华为在温哥华有猎头在招人，目前还搞不清楚是怎么回事，据说他们发了不少招聘消息，有很多业界的程序员朋友收到了这种招聘信息也都回复了，但是不知为何都没有后续消息。不知道华为他们招聘人才的标准是什么？这一点，我是有些问号的。
不过，这并不妨碍华为在国内人才储备的成功。对于技术型公司，人才储备可以说是这个公司是否有后劲的关键性因素。
正因为有了强大的人才储备，华为在技术型公司的角逐中才会始终占据上风。
小结一下华为的成功因素，一是全球视野，二是狼性文化，三是研发的重视和人才储备, 四是灵活机动性。
这里是丁哥开讲，欢迎留言点赞关注，谢谢。