SAAS（Software as a Service）销售中的"真实收入"是指实际实现并可以确认为收入的收入。在SAAS业务中，如何准确计算和确认真实的收入是一个关键问题。这涉及到对用户订阅费用、功能使用费等多方面的考量。为了确保企业的利益最大化，需要对这些收入来源进行合理的规划和管理，同时也要遵循相关的会计准则和法规要求。具体的实施细节和方法会因企业所处行业、商业模式等因素而有所不同。
你好！
做SaaS销售确实需要一些技巧和能力，比如勤奋、良好的口才以及对市场需求的理解，如果你能迅速适应并有效地与客户沟通，同时保持高效的工作态度，那么你的SaaS销售工作会相对容易些，较高的工资也是一个加分项。
不过，需要注意的是，对于SaaS销售来说，并不是一个简单的“好做”或“不好做”的问题，这不仅取决于个人的能力，还受到公司的规模、行业竞争状况以及外部经济环境的影响。
作为一家初创型的软件公司，如果你正在考虑如何设定SaaS销售人员的薪资方案，这是值得向资深人士咨询的重要问题，以下是我为你整理的一些常见SaaS销售模式及其特点：
1.纷享销客模式
薪酬构成: 地推（直接销售）+ 提成。
范围: 不同地区的底薪不同，但提成比例较为一致。
范围: 高底薪（约3000-6000元），低提成（约20%-40%）。
2.钉钉模式
薪酬构成: 地推 + 第三方推广。
范围: 不仅包括地推，还包括第三方推广，且需有第三方推广才能有效促成交易。
范围: 通常底薪较低（约3000-5000元），提成比例较高（约10%-20%）。
3.外包+流量模式
薪酬构成: 外包费用 + 客服支持。
范围: 底薪较低（约1000-3000元），主要依赖于客服服务质量而非销售业绩。
范围: 提成可能非常低甚至没有，因为业务量有限制。
4.SaaS平台模式
薪酬构成: 免费使用 + 提成。
范围: 软件平台提供的免费服务，用户通过使用平台完成相关任务后获得提成。
范围: 底薪一般较低（约500-1000元），提成比例适中（约10%-15%）。
选择合适的SaaS销售模式和薪酬体系需要综合考虑多个因素，如公司的战略定位、目标客户群体的特点、市场竞争情况以及员工的技能水平等，希望以上的信息对你有所帮助，如果还需要更详细的建议，请随时提问。