去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思_新买的车6天掉价怎么办

去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思

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我们先来回答一下裸车价到底是什么意思？裸车价就是车辆的指导价减去这款车型的优惠，所得到的价格就是这款车型的裸车价，它和落地价还是有一些区别的。

比如说一款车型的指导价是10万元，那么这款车型目前的优惠幅度是1万元，10万减去1万元等于9万元，而这个9万元就是车辆的裸车价。

不过对于像丰田汉兰达这样的车型，不仅没有优惠，而且各地还都有着1到2万元的加价情况，所以说他的裸车价一般都是按照指导下来进行计算的。

和4s店进行谈价格，其实是一个非常头疼的事情，笔者之前在4s店工作过五年多的时间，因为做的是我们的自主品牌，当然没有合资品牌那么好卖，所以说和客户谈价格的时候，一般来说都会满足客户的要求，但是如果说客户价格的要求比较离谱，那没办法，生意就没有办法做了。

所以我这里给大家一个建议，当大家在4s店买车谈价格的时候，一定要货比三家，也就是说在一家4s店看了之后，你可以到另外一家4s店去看车，还可以到另外的一家汽贸店去看车，因为像北上广这样的城市，像大众的4s店都会有好几家，所以说多跑两家去看，就能够得到一个最低价。

现在对于消费者来说，不过获得一款车型优惠价格的渠道是非常多的，不仅可以在汽车网站上面去看，你还可以在一些主流的媒体上看到别人所计算的价格，所以说如果自己买车，应该要多跑几次，最后所能得到的一个价格，心里也会有数的。

到4S店购车不谈价格，国内只有两种人，一是家里有矿，二是家里刚好拆迁。玩笑归玩笑，在国内购车不谈价很吃亏，应该如何谈价格不被坑？又是一门学问了。

汽车总价（落地价）包括：汽车优惠后车身价（裸车价）、汽车购置税、保险（含车船税）、装潢、上牌费、贷款有手续费、利息费。

裸车价：指厂商指导价的基础上，至4S店优惠完（或加价）后的车身价格。如一款新车厂商指导价为17.98万，优惠10000，裸车价为16.98万。

购车前期做到货比三家，了解市场行情

购车前对比三家以上的4S店价格，建议选择实力强的大店购车能获得更大的优惠，原因是大店的销量高，厂家对其补贴力度大，车价优惠幅度比小店大。对比价格期间也要耐心磨价格，请记住，低价都是慢慢磨出来的。

不要相信第一次报价

和销售顾问谈判过程中，不要相信对方第一次报价，因为第一次报价都很虚，仅想摸清对方的底细。我们在压价时也要把握尺寸，还价过高，被认为是菜鸟，还价过低，自己心虚，担心销售顾问认为自己不了解行情，因此还价也是学问。可以先让4S店报价，我们再慢慢磨价格。

不要相信精品价值很贵

在谈价格时候，销售顾问最喜欢说打包价。4S店喜欢用打包价是有原因的，因为细拆容易露馅，而打包价时“真假难辨”，因为精品成本很低，举个例子，汽车总优惠2万元，打包价后优惠3万，其中价格必然虚高，造成价格比其它4S优惠更大的幌子，也是4S店惯用的伎俩。

做足以上的功课，接下来在谈判桌上如何交谈才显老手。表现要不急不躁，且与销售顾问谈判时穿插以下三句话，绝对是老手。

第一句：昨天我去XX店看了车价，对方4S店小刘给我的价格比你的实惠多了。听说你们是当地大店所以才过来看的，现在你们车价比人家店贵，感觉你们店的诚意不够。（用其它4S店的价格来压价）

第二句：我是诚意要买车的，这几天跑几家店了，感觉你的服务非常令人满意，就是价格贵了点，能给我再优惠些，我今天就下定了。（抛出要下定的意愿）

第三句：我朋友就在XX4S店做销售顾问，他其实给过我价格，比你们的优惠多了，价格相差不了多少，我又不想欠朋友人情。你的价格如果比我朋友的低，现在就交定金。我也知道你们成交一单不容易，希望可以向销售经理申请一下。（以退为进）

以上三句话在购车谈单时，不急不躁说出来，相信非常好用，慢慢磨价格，便能拿到相对实惠的价格了。

希望对大家购车有帮助。欢迎关注车早茶，购车建议、用车知识每天更新。

新买的车6天掉价怎么办

如果新买的车6天内出现掉价，首先应该了解原因。可能是市场变动和供求关系。如果有证据表明此问题，可以联系车商商谈退换或补贴措施。此外，也可以考虑把车卖掉，减少损失。但是，购车前应做好调查研究，了解市场行情和车辆的保值问题，以免陷入掉价的困境。

如果新买的车6天就掉价，可以首先核实一下是否是买车时没有谈妥价格，或者车辆本身存在质量问题导致降价。

如果确实是市场原因导致掉价，建议尽快联系经销商或相关售后服务机构，协商退换货或补偿措施，以保障自身权益。同时，在购买汽车前需了解市场行情和车辆价格变化趋势，尽可能做好充分筹划，避免因市场波动造成不必要的经济损失。