有什么秘密是业内都知道，外行人却不懂常常被欺骗的

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魔幻定价的不锈钢保温杯

当年我在一家大型超市里当百货经理，有个送礼的人想买一个二百来块钱的不锈钢保温杯，包装好看一些的那种。我们货架上的杯子恰恰缺少那个价位的，理货员反映到我这里后，我决定下次进货时选两款杯子补上这个价位的空档。

PS：我们当时是经理负责制，一个部门的采购、销售和人员管理都由部门经理负责。

在一家浙江永康不锈钢制品厂办事处那里，我看中了一套礼盒保温杯，三个杯子一大两小，放在一个包装精美的礼品盒里，看着非常高档，也非常适合送礼，于是我要了一箱货回来试销，标价240元。

没过几天，有三个衣着考究的人来逛超市，看中了那套杯子，然后就要求直接找总经理谈，我这个部门经理都不鸟，当时把老子吓了一跳，还以为质量监督部门暗访呢，合计一套不锈钢杯子还能有啥质量问题，于是赶紧安排副经理把他们领到楼上管理层。

过了一会儿，总经理、副总经理亲自陪着那三个人回来了，总经理的态度看起来挺恭敬，简单一介绍，原来是当地要开大会，需要给每位参会者提供一个纪念品，那三个人就是来选纪念品的，根据参会人数一共需要五百套，预算不多，但事儿很重要（懂的自然懂）。按照惯例，这种情况一般商家是很难赚到什么钱的。

领头的人告诉总经理，每套纪念品最高预算50元，就这套240一套的杯子，五百套，能行吗？

总经理面露难色，看起来他是想拒绝的，但对方的身份又让他没法拒绝，于是他将脸转向我，我明白他那意思是让我拒绝，或者让我使劲哭穷让他好说话。

我心里盘算了一下有了答案：可以。

总经理的脸色一变但没说什么，对方听了很高兴，和副总经理敲定了送货时期以及发票开具的问题，然后总经理和副总经理又将他们恭恭敬敬送了出去。

他们刚走，我立刻联系那个厂家办事处，对方一听才要五百套，小意思，打个定金就能发货，送货上门一手交钱一手交货。

刚挂了电话，总经理气冲冲回来了，指着我的鼻子就开始巴拉巴拉小魔仙：“你胆子也太大了，这么大的优惠你也敢答应，超出你权限了知道吗，赔的钱你自己补啊！”

实话实说，我当时是有点儿私心，怕拒绝了之后他们再去别的部门挑选纪念品，于是就斗胆直接答应了，要不是对方的身份特殊，总经理当时是可以取消我的权限的。

“赔钱？不赔钱，还赚不少钱呢”我把总经理的手给按下，冲他眨眨眼睛，这回轮到他惊讶了。

“这玩意儿你进货价多少？”总经理拿起一套杯子看了看。

旁边有顾客，我凑近他的耳朵说了一个数字：“32，还能再砍点”。

总经理瞪大了眼睛，虽然他也是见多识广的人，但他也没想到这玩意儿这么不值钱。

“你也太黑了吧，你定这么高的价格，能行吗！”总经理转怒为喜，嘴里还在“指责”我定价太狠。

“这算少的了”我拿起一个标价99元的不锈钢保温杯，小声告诉他：“这个进货价18元”。

这事儿就这么过去了，后来一切顺利，而且，可能是因为那套杯子实在太过于漂亮，价格也特别实惠，后来其他部门开会时也有过来指定要那套杯子当纪念品的。

我们部门当时给不锈钢保温杯定价不是严格按照成本来的，而是按照缺哪个价位就定哪个价位来的，同样进货价20元的杯子，有的定价80元，有的定价120元，还有的定价160元。

不锈钢保温杯本身是没有多大技术含量的，也不存在国外名牌就比国内强的说法，名牌和杂牌保温杯最大的差别是工艺和品控，原材料上的差异肯定有但没有标价相差那么大。

经常有人说：“哎呀，我在国外买的保温杯质量可好了，热水灌进去24小时之后还烫嘴”。

实际上，国外标价上千元的名牌保温杯，如果把牌子换成国内普通品牌，同样的杯子在国内卖可能只需要一半价格，再把商家利润、各种营销成本和人员成本去掉，厂家出货的价格可能只需要百八十块甚至更低。

所以，买这种保温杯，想省钱还想要质量好的话，最好的去处还是大型批发市场，最好是约几个朋友一起去，然后一起以拿货的名义买，不仅能现场挑现场看，还能享受批发价，当然，这个批发价和一次几百上千套那种还是有区别的。

如果想在网上买，那就买国内普通品牌里的高档货，虽然那玩意成本价依然很低，但商品的质量和国外名牌相差无几，价格却低很多。

反正甭管有钱没钱，花高价买国外名牌不锈钢保温杯的行为，看起来都有点儿那啥。