旅游年票如何盈利？
中南林业科技大学旅游学院吴江洲在《旅游年票发行商成本收入分析》一文中透露：目前，我国旅游年票的经营模式可以由“政府主导、企业发行、景区参与、商家加入”。总结这十六个字。由于我国许多景点的经营和所有权仍属于国家，政府作为区域旅游目的地的营销手段，在其中发挥主导作用尤为重要。但由于政府毕竟是行政机构，只能说是旅游年票的主导方向，协调矛盾。把真正的发行工作交给有一定经验的企业，会更合适。由于企业作为局外人，可以采用其专业的方法，以较高的效率经营旅游年票的发行。这就是企业经营发行的优势。
换句话说，旅游年票的大部分销售都是分开的，作为主管部门，它只起到整合景区资源的作用。以陕西为例，陕西旅游年票的主管单位是“陕西旅游年票发行办公室”。据公开报道，锦绣江山全国旅游年票已连续发行十年。经所有年票景区联合授权，由当地设立的年票办公室办理，是政府主导、景区盈利、人民受益的民心工程。
但事实上，受欢迎的项目也可能实现利润，年票销售的直接收入自然是最直观的，但记住，年票也有成本，即：只要用户到达景区，使用年票免费，年票办公室将向景区支付一定的费用，当然，成本远低于景区门票的正常价格。然而，目前尚不清楚如何具体结算，或是单个用户结算，还是达到一定数量以上的用户结算。
所以，有人会问，那么，如果这样结算，旅游年票不是越卖越亏吗？
事实上，如果你真的计算出来，去同一个景点的人越多，年票结算给景点的人就越多，成本就越高。如果所有用户都去了所有的景点，毫无疑问，旅游年票将会损失。
但是，申请过旅游年票的人，仔细想想，你买的年票一年真的用了多少次？事实是，即使经济允许，你一年也不能参观800多个景点，时间也不能允许。
比如一个省有10万人买了年票，按单价100元计算，总销售价1000万元，其中:
20%的人去了很多景点，这20%的人按成本计算亏损。人均损失200元，即400万元。
20%的人去了几个景点，这20%的人按成本持平。盈亏平衡。
此外，50%的人只去过1、2个景点，这50%的人按成本计算是盈利的。人均成本为50万元，即250万元。
此外，10%的人一次也没有使用过年票，这10%的人按成本计算是有利可图的。人均收入100元，即100万元。
总利润：1000-400-250=350万元。
所以，虽然40%的人用年票重复消费，成本亏损，但其他60%的人其实是盈利的。从总账来看，旅游年票不太可能亏损。
因此，“旅游年票盈利模式”的结论十分明显：
1、沉默用户和不活跃用户占旅游年票的大部分，景区的结算成本其实很低。
2、少数受欢迎的景点承担了大多数距离较远、不太受欢迎的景点的接待量。当接待量达到一定数量时，也相当于享受超价值的团购价格，间接降低了整体成本。
3、当用户基数达到一定水平时，年度旅游门票可能会给景区带来巨大的客流。如果中国每个人都有年度旅游门票，估计每个景点都会被挤出来。
当然，以上是作者的个人分析和想象。应该说，年度旅游票是一个非常有利于人民的项目，也非常有价值。如果您有更详细的数据，也欢迎您一起讨论。
类似的公路旅行护照和免费旅行护照仍然类似于年度旅行门票的模式。否则，为什么组织者在询问护照激活率时保持沉默？因为这是背后的商业规则，即使他知道，他也不会告诉你。就像你在自己的社区健身俱乐部申请健身卡一样，有些人一次也没去。他们一定赔钱了。有些人每天都去，企业自然会赔钱。企业或多或少都在押注激活率。
如果能够实现大数据管理，与景区建立用户数据分析系统，有针对性地开发景区需求，毕竟，景区需要受欢迎，游客需要负担得起，满足两者的需求，相信年票会带来更大的价值，也会让用户体验更好。
本文原创作者:我不是博客(微信:noblog）
